剪我工牌後，公司才知道系統姓江_第17章 17公司重新交付的第三個月

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公司重新交付的第三個月，有人送來一張能讓財務鬆口氣的訂單。

金額大，首款快，要求也只有兩行：一個月完成，核心團隊全部駐場。

陳工把資源表給我看。接下來，原來的兩家客戶就得停。

我問對方驗收能否拆成幾段。他說不能，全部做完才確認，首款只夠覆蓋前期。

“那不接。”

他把合同拿回去，問我是不是忘了現在還有債。

我讓財務把拒單後的現金錶留給我。少了這筆首款，新的研發裝置要延後採購，我不能只說一句不接就當作沒有代價。

蘇晴晚上來，看見表上紅掉的那一格。

“先不買裝置，工資還能撐多久？”

“按現有回款，再留三個月。”

“那你準備把新產品投到哪一步？”

我開啟原系統。這兩年裡最費時間的，不是把廣告發出去，而是預算、實際投放、外包結算之間總有人說不清。

自動化投放可以沿用臨川的能力，預算核驗和異常預警是從舊專案里長出來的。我將原來涉及其他行業的兩份設想挪到一邊，先做這三項。

我給她看一段原型。一次超出預算的呼叫發生後，系統保留原記錄，標出差額，要求經辦人確認，不能再只改最後一張報表。

她看完，問我什麼時候能賣。

“先找願意付費試點的客戶。不承諾替他們保證盈利。”

“你表裡下個月就加了四個人。”

“視窗短。”

“現金更短。”

她把招聘計劃往下移了一行。

“做完原型不是賣出去了。你給我一個能停的日期，不是再說快好了。”

我對著表重新算。先兩個人、六週試點，達到驗收指標再加人，未達標停止這一階段。核心技術仍由臨川授權，澄遠負責交付，新業務的投資與使用關係分別寫清。

蘇晴沒有把自己那張資金錶改成無限供應。長期出資按董事會審議和正式協議辦理，錢是她的，風險也要讓她看見。

我們為停止條件爭到十點半，最後兩份表都留下了同一個日期。

試點客戶是一家區域連鎖企業。

鼎衡也遞了方案，價格比我們低。它給出完整承諾，我們只願意先做一部分核驗。

客戶負責人問，少做這麼多，憑什麼價格還高。

我沒給他講自己的官司。我拿出一筆他們確認過的預算，讓他指定幾次真實投放。我的手在資料上停留，像在說：看清楚，這筆錢的來源。

蘇晴坐在我旁邊，沒有插話。她在看我做這個決定的全過程——不是諮詢她該怎麼做，而是在做決定。她的眼神在評估什麼，最後她點了一下頭。

第一輪結果不夠好。兩個結算口徑被系統標成異常，實際是週期不同。

負責人把報告退回來。我能感覺到這一輪要丟單。

我和陳工去現場，與財務坐了兩天。我們改口徑，再用同一批原記錄重跑。第二輪少了誤報，真正重複計費的那一筆還在。我的指尖在鍵盤上停留，在決定要不要把這筆壞賬也隱起來。

我們沒有把第一份失敗報告刪掉。客戶付款驗收時，兩份一起交。負責人看完，停了一下。他能看出我在賭什麼。

六週結束，客戶願意續約，但要求價格和支援範圍寫明。蘇晴把我們能承擔的部分簽下來，沒有用以後會擴團隊敷衍。

客戶又加了一條，要求所有異常在十分鐘內處理完。

我想先答應下來，陳工的手卻按住了排班表。

“夜班現在只有一個人。他能響應，不能十分鐘全解決。”

會議桌另一邊，對方問我們是不是連售後也沒有把握。

蘇晴將響應和處理分成兩欄，寫下首輪核對、反饋與升級的時間，遞給他。

“問題不同，處理時間不同。這份我們能做到。”

對方要求降價。我刪掉一項尚未驗證的功能，重新報價，沒有把人手不足留給陳工回去想辦法。

合同改完，陳工把排班表翻過來，在背面記下承諾的時間。回公司後，他照那張表安排了第一輪值班。

鼎衡隨後拿出相似的核驗頁，連提示位置都近似。

客戶又做了一次比較：他們的頁面能顯示差額，卻拿不出差額對應哪條原記錄。我們的記錄能從預算一路查到結算，哪些改過、誰確認，留得下來。

續約後的第二個月，那位負責人帶來另一家客戶，不是因為聽過我受辱，而是賬終於有人能對完。

舊業務沒有全部撤。我保留能產生穩定回款的團隊，停止幾個靠低價拖著的專案，把人和裝置分階段放進新方向。

蘇晴問，那張被拒掉的大單有沒有後悔。

我將原來的資源表給她看。兩家舊客戶都按期交付，新試點也驗收了。

“接了那張，這三項至少丟兩項。”

她把紅過的那格現金錶翻到後面，新的回款已經接上。

一年後，試點不再每個都需要我到現場。陳工帶著團隊做交付，我把精力放在能否複製和哪些錢不該賺上。

有記者來問我們是不是行業第一，我讓他先說明統計的是哪項業務。

他最後把採訪範圍定在可核驗投放，交付量、續約率和客戶名單都請我們提供了核對依據。

年底，一個客戶把競爭方案轉來，請我們核對介面。

頁尾標著鼎衡，負責人一欄是周啟航。

蘇晴把它開啟，先問來源與可使用範圍，再將他那組資料放在我們的真實驗收結果旁邊。

我沒有馬上答覆。

這次他們盯上的，不只是舊公司的份額。