我不是被休的，我是來退貨的_第13章 我也笑了

我也笑了。

「可我這次入京，不是來認路的。」

周瑞微微抬眼。

我放下茶盞。

「我是來鋪路的。」

四目相對。

誰都沒有把話說透，可彼此都明白，從這一刻起，秦家不再只是遠在背後的高門，而是真正站到了我面前。

周瑞沉默片刻，笑著起身:「沈掌櫃果然與傳聞一樣，希望貢商預選時，還能有今日這份底氣。」說完，他便告辭離開。

春桃等人走遠，才低聲道:「姑娘，他是在警告我們?」

我望著窗外漸暗的天色。

「這話聽著像警告，實則是在探我的底，他們想看看，我到底是來求路的，還是來搶路的。」

第二日，張家家主要見我。

他沒有提陸硯，也沒有提秦家，只問了三個問題:「若內府臨時加貨，沈家最快幾日能補?」「若南邊水路斷絕，備用路線有幾條?」「若貢緞驗出瑕疵，沈家賠不賠?如何賠?由誰負責?」

我沒有說萬無一失，因為做生意的人最忌諱這四個字。

我把風險分成三檔:小誤期由京倉補貨;中途斷水路則改走北線車馬與備用小陸路;若出現大批瑕疵，先按批次封存，再由沈家錢莊墊付賠償，並在三日內給出責任人和補貨期限。

張家家主聽完，終於點頭。

「沈姑娘。」

他說。

「張家不怕商戶出事。」

「怕的是出了事，無人擔責。」

我明白這句話的分量。

張家願意聯保。

但不是因為可憐我。

他們只看我能不能擔事。

臨走前，張家家主讓管事送我出門。

「貢商預選共有三關，分別是資質核驗、樣貨驗看和實貨交付。沈掌櫃，第一關明日開始。」

我回到客棧時，沈家的貨冊已經送到。

秦家和宜家也在等同一個時辰。

19

貢商預選第一關是商會資質核驗。

參與商戶要呈上近五年的供貨記錄、壞賬記錄、倉儲名冊、貨源地證明和錢莊擔保證書。

秦家果然先下手。核驗還沒開始，外頭便有風聲傳開，說沈家近來內鬥不斷，二房挪貨壞損，掌櫃更替頻繁，賬目動盪，不適合承擔內府採買。這話難辦之處在於，並非全然捏造，沈家確實內鬥過，貢緞也確實壞損過，掌櫃也確實從父親換成了我。宜家則順勢擺出一副穩妥姿態，近五年無大額壞賬，賬冊乾淨，家風保守，掌櫃年長，乍一看，比剛經歷風波的沈家更像一門穩生意。

商會核驗那日，宜廣成先遞文書。

他做事穩，賬冊整齊，供貨記錄也乾淨。

秦家管事站在一旁，臉上帶著淡淡笑意。

輪到沈家時，所有人都等著看我如何遮掩短處。

我沒有遮。

我遞上的第一本不是供貨冊，而是二房接手期間的壞損記錄。堂上幾個老掌櫃都愣了一下，我讓賬房一頁一頁展開:哪批貨因排程不當誤期，哪箱綢緞因倉儲錯誤受潮，哪筆銀票因沒有擔保無法兌付，哪一位貨主準備撤單，每一筆後面都附著責任人、賠付方式和整改結果。最後呈上的，則是二房被逐出後新立的規矩——入倉需雙籤，調貨需風險押書，錢莊兌票需抵押或由掌櫃擔責，貢緞、藥材、素絹分倉管理。

商會里有人低聲議論，秦家管事也皺起了眉。他原本想拿沈家的錯處打我，我卻主動把這些錯處擺到眾人面前，讓所有人都看清，沈家並非從未犯錯，而是出了問題能夠查清原因、承擔賠償、及時整改，並重新恢復秩序。

一個老掌櫃翻完冊子，說:「沈家這賬，不好看。」

我點頭。

「是不好看。」

「所以才要拿出來。」

他抬眼看我。

我說:「做內府採買，不怕商戶從未出錯。怕的是出了事，誰都說不是自己的錯。」

堂內安靜了一下。

另一位掌櫃點了點頭。

商會要的不是好聽話。

要的是出了事有賬可追。

秦家用來攻擊沈家的短處，反倒成了沈家自清能力的憑證。

核驗轉向宜家時，問題也變了。

宜家的賬面乾淨，但過去接的都是江南熟地裡的中小單。商會問雨季延誤如何應對，宜廣成答得穩，卻慢;再問跨區域調貨有幾條備用線，他答得更慢;問到藥材與綢緞如何分倉時，他更是明顯不熟。

秦家管事幾次想補話。

「宜家可由秦家協助倉儲與關卡。」

這話一齣，幾個老掌櫃反而交換了眼神。貢商選的是商號，又不是京門大戶，若宜家事事都要秦家兜底，那內府將來找誰擔責?宜廣成臉色微僵。

第一關結束，沈家未算大勝。

但局勢已經扭轉，秦家想塑造的「沈家混亂」沒有立住，宜家的「清白穩妥」也裂開了一道口。

當晚，春桃打聽到訊息。

秦家開始準備第二關。

他們放出風聲。

說內府這次最看重雲錦暗紋貢緞。

我聽完，只問:「訊息從幾路來?」

「三路。」

「說法一樣嗎?」

「不一樣。」

我笑了。

「那便不押死一條路。」

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第二關是樣貨驗看。

內府會臨時指定幾類貨品，要求各家限期送樣。秦家放出的風聲真假摻半，一路來自內府小吏，說今年最看重雲錦暗紋貢緞;一路來自與秦家相熟的布商，說還會看素絹;一路來自張家舊識，只說藥材封裝近來被內府問過幾次。