自控力極差的人如何自救2？_第三章 Agreement的縮寫

Agreement的縮寫，中文意思是最佳替代方案。BATNA這個概念最早由談判專家羅傑·費舍爾提出，你可以把它理解為，當你處於一場談判博弈的過程中，當你手上有一個最佳替代方案，你的自我複雜程度也就多了一些，你也就能在此基礎之上提出對自己更有利的方案。

首先，很多人焦慮、心態不良所導致的拖延、醉心娛樂聲色，很核心的原因在於外在世界的衝擊造成負面情緒在單一自我中溢位；

第二，自我複雜性越高的人就彷彿桌腿越多的桌面，當一個人擁有多重標籤時，高自我複雜性有利於緩衝各種壓力事件的副作用，甚至可以起到有效防止抑鬱的作用；

第三，要想擁有複雜性思維，成為一個持續保有良好心態的人，成為斜槓青/中年和給自己準備至少一個BATNA都是不錯的路徑；而如果再此過程中，結合「第一步思維」，使用「連

續追問法」找到具體可落地的行動方案將成為你踏上這條康莊大道的第一步。

我們都知道，作為個體，我們每個人最寶貴的財富，就是我們的注意力，如果我們將注意力過多地投入在這種不必要的爭辯上，必然消耗我們大量的時間、精力和心理能量；還會讓我們陷入負面情緒中，以致於好不容易建立起的行動目標、計劃都被打亂。那怎樣才能避免這種無意義的浪費，把注意力真正放在自我成長上呢？

這個時候，就要用到我們重點要講的「不講理思維」。

什麼是不講理思維？

不講理思維這五個字聽起來有點兒奇怪，我們都是文明人，為什麼要不講理呢？其實，不講理思維是一種思考問題的底層心法，並不是真的讓你不講道理了，而是在和層次不同的人溝通的過程中，儘量避免對自己無益的損耗，把自己的注意力、時間和精力積攢到切實有意義的行動中去。

我猜你可能聽過這個故事：一天，孔子的學生和一位陌生人吵了起來，陌生人堅持說一年只有三個季節，而學生則認為一年四季是基本常識。兩人爭得面紅耳赤，直到中午都沒有消停。

此時，孔子正好路過，學生趕緊拉著老師，把事情的原委說了一遍，希望老師來給自己做主。孔子將客人上下打量了一遍，然後道：對啊，一年的確是三季啊。學生震驚了，但出於對老師的尊重，他只能順從。

對方得意的走了，學生看著客人遠去的背影不解地問老師，一年到底應該是幾個季節？

孔子深邃的雙眸望著遠方，回答：四季。

那為什麼要和那人說三季呢？

孔子曰：此時非彼時，客碧服蒼顏，田間蚱爾，生於春而亡於秋，何見冬也？

意思是說：剛才那人一身綠色衣服，面容也十分蒼老，分明是田裡的蚱蜢，而蚱蜢春天出生，秋天死亡，對他來說，他的思維里根本就沒有冬季的概念，所以的確只有三個季節。

你就算和他再爭論下去，也不會有結果的，不如順著他說，他不就離開了嗎？

說完，弟子瞬間醍醐灌頂，有了明悟。

這篇文章雖然並非出自《論語》，根據考證是後人杜撰的作品，但它卻很現實地反映了出人們常常不自覺地陷入與人作無效爭辯的衝突中。同時，這個故事也提供給了我們面對類似情況的應對策略：「三季人策略」。而這個策略莊子也提到過，叫做「夏蟲不可以語冰」，這正是我們不講理思維的雛形：你不必和每個人都講道理。

怎樣運用不講理思維調整情緒狀態

（一）「三季人」策略

生活中，我們也經常是這樣，習慣大擺枯燥無味的道理與事實，不斷地企圖說服和自己不在一個認知層面的人。這種做法披著”讓道理越辯越明”的外衣，本質上卻是滿足自身幼稚情緒、以維護自己立場、滿足己方存在感為首要目標的自戀需求，這種自戀需求只會讓我們陷入情緒困境，正如韓寒在一部電影裡曾經說道：小孩子才爭對錯，成年人只講利弊。

自戀需求讓情緒無法自律，情緒無法自律註定工作、生活也無法自律。

所以，再遇到類似情況，為了避免自己陷入情緒陷阱，只需要假想對方是無關緊要的「三季人」就可以了，不必和他多糾纏。

「三季人策略」在現實中如何發揮作用呢？

在我看來，三季人的策略在很多場景中都是非常適用的，如果是陌生人，你當然可以把對方當作「三季人」，然後順著他的觀點說：哈哈，厲害！然後對方覺得滿足了自己的自戀需求，就不再和你多折騰，你就省下時間精力了。

「三季人」這個方法簡單好用，但它並不是什麼情況下都適用的，它針對的更多的是和你的價值觀完全不在一個層面的人，那如果他是你的另一半呢？如果他是你的領導呢？你也能把他當「三季人」，用敷衍的方式對付過去就行了嗎？

顯然，假如對方是要和你多次博弈甚至長期博弈的物件，「三季人」策略在一個更久的時間維度，不僅不會讓對方覺得自己受到了尊重，反而感覺自己低你一等，受到了你的降維打擊。

時間一長，可能會招致更猛烈、更變本加厲的反應。

所以，既然我們第一部分講的是「道」，我們就需要從更高的

維度來看待這件事情。

說到這裡，你一定很好奇，這個更高維度的「道」到底是什麼

呢？

（二）「ABCDE」策略

這個更高維度的「道」，正是我們今天要重點討論的主題：

「不講理思維」下的「ABCDE」策略。

「ABCDE」分別是五個字母的縮寫：

A，是Activatingevent，是一件事情發生了，而且通常是一件

不太好的事兒；

B，是Belief，是你的信念，這裡也就是說你最初的本能想法；

C，是Consequence，是這件事情在你的信念加工下，你情緒反

應的結果；

D，是Disputation，是你對先前Belief信念的反駁

E，是Exchange，是透過反駁了原來信念後，交換出了新的情

緒反應結果。

ABCDE最早由美國心理學家阿爾伯特·埃利斯在20世紀50年代提出，它是一種幫助來訪者解決由於原有信念而產生的情緒困擾的一種心法。

不講理思維下的這種心法並不是真的不講理，而是透過不講常規的道理，透過反駁通常的信念以實現一個新的情緒結果。

但如果不講常規道理，反駁通常的信念呢？

只有超過常規的工作量，我才能在最短的時間獲得最大的提高，用1年的時間頂上別人兩年、三年。如果你用這種變化後的信念再來看原來的事情，那麼你的情緒狀態就會被交換，變得完全不一樣。

同樣的道理，「三季人」策略，也是透過反駁通常的信念，把對方看成一個不值得與之爭辯的人，交換了情緒，從而節省下了爭論的精力，從負面情緒中恢復回來，然後做出貌似順從的行為，走出衝突的死衚衕。