幹了十一年分紅三萬七，女總裁求我辭職時我笑了_第8章 8離職第三天

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離職第三天，趙鳴發來一條訊息。

“林嵐讓馬總去省人民醫院維護關係。”

“馬總帶了兩盒茶葉。”

“張處長沒收。”

我問為什麼。

趙鳴發來一段語音。

“馬總說：張處長，我們榮恆的CT在貴院使用情況怎麼樣，有什麼問題隨時跟我反饋。”

“張處長問他：你是哪個部門的？”

“馬總說：我是新任銷售總監。”

“張處長說：哦。”

“然後讓人送他出去了。”

我聽完，回了一條。

“茶葉呢？”

“他自己帶回去了。”

下午三點，劉遠征打來電話。

“沈哥，市第一醫院的耗材合同到期了。”

“馬總讓人重新報了價。”

“報價是多少？”

“比去年高了八個點。”

“誰定的？”

“林嵐。她說耗材利潤太低，統一提價。”

我掛了電話，撥給市第一醫院裝置科孫科長的手機。

“孫科，聽說榮恆漲了耗材價。”

“漲了八個點。”

“你們怎麼考慮的？”

“考慮什麼？旁邊省醫藥公司的報價比你們去年還低三個點。”

“榮恆的耗材，我用了十一年。”

“那是以前，以前有你沈經理在，我知道出了問題找誰。”

“現在呢？我找你們林總？她接電話嗎？”

我說不出話。

孫科長嘆了口氣。

“沈經理，我不是不給榮恆面子。”

“是榮恆自己把面子往地上踩。”

“你們那個林總，上週帶隊來拜訪。”

“她說市一醫院的耗材量不大，以後由經銷商供貨就行了。”

“她不想做直營了。”

“我說行。”

“那就別做了。”

趙鳴下班後發來一張照片。

照片裡，省醫藥公司的貨車正往市一醫院的倉庫卸貨。

榮恆的耗材，被清出了採購目錄。

十二年的供應關係。

林嵐一句話就弄丟了。

趙鳴在電話裡說，馬總開了個銷售整改會。

“他從網上下了一份國際藥企的銷售管理制度。”

“讓所有人按那套來。”

“第一條是：當日拜訪客戶必須拍照打卡，上傳公司系統。”

“第二條：每次客戶溝通必須在三十分鐘內完成，超時要寫說明。”

“第三條：所有客戶禮品和用餐費用，一律不報銷。”

我問他現在幾點。

“晚上七點。”

“你們還在公司？”

“馬總讓所有人補這周的拜訪照片。”

“不補完不許下班。”

我看著手機螢幕。

醫療器械的客戶不是便利店。

你去一趟，拍張照，走人。

那是快消品的打法。

醫院的採購處長，會議間隙見你一面，你要在三十分鐘內把所有引數、報價、維保方案講清楚。

多一秒，人家都沒時間聽。

更不用說你連杯咖啡都不好意思讓人家喝。

以前我和韓主任談事情，經常是他在食堂吃飯，我坐在對面吃同樣的套餐。

一頓飯十五分鐘，把事情說完。

走的時候我把他的餐盤一起收走。

這種關係不需要拍照打卡。

需要的是時間。

趙鳴又發來一條。

“馬總說，公司以後不養人情銷售。”

“所有客戶關係要量化管理。”

“誰的拜訪次數多，誰拿提成。”

我回了一條。

“林嵐怎麼說？”

“她下午在辦公室接待了一個人。”

“誰？”

“周子昂。”

“他帶了幾個西裝革履的人進公司。”

“林嵐讓人關上了會議室的門。”

我問趙鳴聽到什麼。

“只聽清一句。”

“周子昂說：明年榮恆要上市，老客戶結構必須調整。”