住三平米衣帽間交兩千房租，全市第九的我不回家了_第 9 章 開學後第二周

第 9 章

開學後第二週，園區組織了一場入駐專案的中期彙報。

彙報會上，園區主任宣佈了一條訊息。

“三月底，市裡有一個青年創業展示會。每所高校推薦兩個專案參展。園區內部先做一輪篩選，擇優推薦。”

會後姜漫霜來找我。

“你得去。這個展示會的評委裡有本地最大的連鎖商超的採購總監。你要是能進他的供應鏈，年糕和桂花糕的銷量能翻五倍。”

“我知道。”

“那你準備什麼？”

“產品自己會說話。”

“產品說話之前你得先讓人家走到你攤位前面。一百多個專案擺在那兒，人家憑什麼停在你面前？”

我想了想。

“我做一面年糕牆。”

“什麼？”

“把年糕切成薄片，用模具壓出不同節氣的圖案，裱在展板上。二十四個節氣，二十四種年糕造型。現場可以試吃。”

她盯著我看了三秒。

“你瘋了吧？這工程量多大？”

“我有三週時間。”

“你一個人？”

“尤蔓棠能幫忙，溫硯舟說他週末有空也來。”

“三個人？”

“夠了。”

接下來三週，工位變成了戰場。

白天上課，下午趕製常規訂單，晚上開始做節氣年糕。

尤蔓棠負責壓模，溫硯舟負責拍照記錄，我負責調配每一款年糕的口味和顏色。

立春是青色的——加了艾草汁。

驚蟄是深棕色的——加了濃縮的普洱茶湯。

小滿是金黃的——加了南瓜泥。

大雪是純白的——用了最細的澄粉，蒸出來晶瑩剔透。

到第二十個的時候，尤蔓棠的手抖得快握不住模具了。

“學長，我真的壓不動了。”

“休息十分鐘。”

“你不休息嗎？”

“我不累。”

溫硯舟從旁邊探過頭來。

“他說不累你就信了？他昨天凌晨兩點才關燈。”

“你都睡了怎麼知道？”

“我法語廣播還沒聽完呢。”

我笑了一下，繼續做手裡的大寒年糕。

大寒是最後一個節氣，顏色我選了深紅。

用的是奶奶那款土法紅糖。

三月二十八號。展示會。

場地在市中心的會展中心一層，一百二十個展位，人頭攢動。

我的展位在最後一排靠牆的位置。

年糕牆佈置好的時候，尤蔓棠退後兩步，發出了一聲低呼。

二十四塊年糕薄片整齊排列在木質展板上，每一塊下方標註著節氣名稱和對應的食材。

顏色從青綠到深紅，像一幅鋪展開的四季。

開展後的第一個小時，沒有什麼人來。

大部分人被前排那些做科技產品和新消費品牌的展位吸引了。

第二個小時開始，陸續有人注意到這面牆。

“這是什麼？能吃的畫？”

我把切好的試吃裝遞過去。

“嘗一下。”

一個穿灰色西裝的中年男人在展位前停了下來。

他看著年糕牆，沒有說話。

拿起一塊“小寒”的試吃裝，放進嘴裡嚼了幾下。

然後拿了一張名片放在桌上。

“我是永旭商超的採購總監，姓康。你這個系列有意思，聊聊？”

康總監把我帶到休息區坐下。

“你的年糕用的是手工製法？”

“全手工，包括磨漿和蒸制。”

“產能多少？”

“目前日產三百份，如果增加裝置和人手，可以擴到八百。”

“我們在京北有六十四家門店，如果鋪貨的話，你一個月至少需要供應一萬份以上。你能做到嗎？”

我沉默了一會兒。

“現在做不到。”

他看著我，表情沒變。

“但我可以在三個月內做到，”我說，“我需要一條穩定的供應鏈和更大的生產場地。”

“如果你願意給我一個試供期，先從你們流量最高的五家門店開始，我用三個月證明我的產品值得六十四家門店的貨架。”

他把名片上的茶漬擦了一下。

“計劃書什麼時候能給我？”

“下週一。”

“那就下週一。”

他站起來，走了兩步又回頭。

“你那個年糕牆的創意不錯。但展示會結束了，年糕會壞。”

“不會，”我說，“我做了脫水處理，可以儲存三個月。”

他笑了一下，走了。

尤蔓棠湊過來，壓低聲音。

“學長，那個人是永旭的？就是我們學校旁邊那個大超市？”

“嗯。”

“他要跟你合作？”

“還沒定。”

“但他問你要計劃書了！”

“嗯。”

“程沅白！”他的聲音快要控制不住了。

我看了他一眼。

“先把展位收拾好，還有兩個小時才閉展。”

“好好好，我去我去。”

他跑回展位的路上回了一次頭，對我比了一個大拇指。

我站在原地，把康總監的名片翻過來看了一下。

背面空白的地方，他用圓珠筆隨手寫了一行字。

“做得好的話，我們可以聊全渠道。”

那天晚上回到宿舍，溫硯舟已經睡了。

我坐在下鋪的床沿上，把名片放在枕頭旁邊。

手機亮了一下。

是姜漫霜發來的訊息。

“聽說永旭的人找你了？”

“訊息挺靈通。”

“我就在隔壁展位，又不是瞎子。”

“哦。”

“恭喜。”

“還沒成呢。”

“會成的。”

她發了一個句號。

像是在替我做了一個結論。