從「需求」到「目的」，剖析吸引力的本質
高能量青年養成記：10個心理工具送給開學的你
在本篇正式開始之前，我想先一個有趣的案例，這是我一哥們的真實經歷，他在已經有女朋友的前提下，被一個高段位綠茶勾引，後來徹底愛上了那個綠茶，後又被綠茶狠狠地玩弄與拋棄。整個事情之所以發生，完全緣於綠茶跟他說的一句話。
有一天高段位綠茶給我哥們買了瓶水，遞給我哥們的時候，哥們說：「不用了，我女朋友給我買了可樂了。」
你猜那個高段位的綠茶，是如何接下來一句話讓我哥們徹底陷進去的？
這裡先賣個關子，文章後面會告訴你，可以這麼說，非常無恥，卻又非常有效，希望大家看後能引以為戒，不要那麼輕易上當。
本文主要引用的是心理學界的兩位泰斗阿爾弗雷德·阿德勒與亞伯拉罕·馬斯洛的理論。目的並不是要你套路異性，而是讓你避免被套路，讓你知道自己人性的弱點，理解自己的情感，最後做到克己，成為精神強大的人。
現在，我們從心理學的底層邏輯出發，剖析吸引力的本質是什麼，然後再談策略。
首先一個重要的問題：愛情是什麼？慾望是什麼？
我們首先要面對一個現實，你愛一個人的感覺是建立在錯覺上面的。婚姻以前的「真愛」，其實只是一種錯覺。
不妨回憶下，你所謂愛上一個人的感覺是什麼？是覺得他（她）是這世界上最特別的人，你覺得非他不嫁或非她不娶，你覺得自己以後再也遇不上給你帶來這種強烈衝動的人了——相信這就是大多數人的感覺。
其實仔細想想，這種感覺本身從各方面講都是一種謬誤，理性點講，他（她）怎麼可能就一定是最特別的人呢？你怎麼就確定自己以後遇不上更好更適合的？當然，你被愛情衝昏了頭腦，你智商降低到接近負數，於是你無法做到理性思考，你只能順應那強烈的感性直覺。
所謂「真愛」只是一種錯覺，或是幻覺，是大腦發生了一些化學反應後產生的非理性狀態。
關鍵是，該如何給異性製造這樣的錯覺？或者說，異性對你的好感是如何激發的？
什麼是慾望？有一句簡單粗暴的話直指其本質——「得不到的永遠在騷動」。
慾望本質是你想填充自己，想佔有你還沒佔有的，想去爬上還沒到達的高處，不斷地擴大自己的邊界。
所以，慾望的物件只能是你還沒得到的事物。
而根據阿德勒的目的論，所有的精神痛苦，都緣於你的目的，就是你想得到但又得不到。
而喜歡一個人的感覺實質，正是想要得到卻沒得到的痛苦，你為了擺脫這個痛苦，不得不渴望能讓你「得到」的那個人。
我們可以把得不到的痛苦狀態稱之為「負多巴胺狀態」，而得到後的滿足感稱之為「多巴胺狀態」。
多巴胺是生物學意義上個體感受到快樂、喜悅等積極情感的本質。一件事讓你快樂，本質是因為這件事發生的時候你大腦分泌多巴胺——不管是得獎、考試透過、獲得愛情、升職加薪、按摩、美食等一切讓你感到快樂、快感、舒服的事情，本質是那件事情的發生讓你大腦分泌多巴胺。你對性的追求，本質也是對多巴胺的追求。
那麼「喜歡」或「愛慕」這樣的感覺實質，其實是你在負多巴胺狀態下，對重新回到多巴胺狀態的渴望，而如果這個過程跟某個人有關，那麼你的這個渴望就會投射到那個人身上
——毫不誇張地說，世上所有的愛戀都是因為這樣誕生的。
回到阿德勒的目的論，之所以這個理論是現代心理學的基石之一，是因為它的適用範圍實在太廣，人類大多數的意識行為的成因，都可以拿它來解釋。
人一旦產生了某個目的，就會為之付出，而如果回報達不到期望，或者回報與付出不成正比，人會本能地繼續為之付出，並且會陷入惡性迴圈，最終無法自拔越陷越深。
就舉個簡單的例子，王者榮耀。為什麼那麼多人對這個遊戲著迷？是因為遊戲機制利用匹配機制，讓你的勝率保持在 50% 以內，以至於你贏了幾把後，系統就會給你安排坑隊友。
你對這遊戲著迷的本質，就是你一開始就給自己設立了「要贏得遊戲」的目的，併為之行動，一旦目的達到就會進入多巴胺狀態，目的沒達到就陷入負多巴胺狀態。
其實仔細想想，哪怕你連贏十把，又能得到什麼？除了浪費了大量時間外，你的存款會因此增加嗎？不會，但你卻無法自拔的重複它。
——這就是阿德勒目的論的強大，人一旦設立目的，就會本能地去擺脫目的達不到時的痛苦感，於是陷入了不斷為目的服務的惡性迴圈，而這個目的本身不需要有任何實質意義。
再舉個例子，不知道大家在網購的時候有沒過這樣一段經歷：你看上了一個商品，其實你並沒有太過迫切地想要買它，甚至你還會猶豫，會糾結該不該買它。後來你終於決定還是買下它吧，於是前去付款了，這時候你已經開始幻想把它拿到手上的感覺，但店家卻告訴你，這東西太搶手已經賣完了，沒貨了。
這時候你心情怎樣？有沒發現更加需要這商品了？你比之前更加迫切地想要得到它，於是你去別的店家找，即使價格貴些也願意買。
為什麼會這樣？是因為你給自己設立了目的，你決定下單的那一刻就已經開始為目的服務，開始幻想著如何使用它，於是現在你是處於多巴胺狀態。但當你以為觸手可得的時候，卻發現沒得賣了，你所幻想期待得場景不會發生了，於是你就進入了負多巴胺狀態，為了擺脫它，於是你更加迫切得想要得到它。
同時，負多巴胺狀態到多巴胺狀態的這個過程所帶來的「張力」，亦是「成癮」的關鍵所在。我們知道，「成癮」是因為某個狀態沒達到時處於負多巴胺狀態，於是不得不渴求某個狀態。但還有一種成癮是針對從負多巴胺狀態到多巴胺狀態的過程本身。就如同在大熱天極度口渴的狀態下來一瓶冰可樂，所帶來的快感是平常狀態下喝可樂所遠不能達到的。
例如上面提到的王者榮耀，玩家在輸贏之間的負多巴胺狀態到多巴胺狀態的切換，就會帶來極大的張力，而這就是玩王者榮耀的人成癮的原因，使得他們不斷地重複這一過程。
瞭解了這一點，你就會知道，那些看起來非常不合理的情侶，其實是非常符合這一原理的。
我先舉個例子，這個例子是電影《致我們終將逝去的青春》裡面的情節，別覺得說舉電影作為例子會跟現實脫節，其實電影來源於現實，可以說導演非常瞭解女孩子的心思，畢竟導演就是個女的嘛，而且導演也說了，這是把她真實經歷過的事情。所以我很推薦大家再去看看這部電影，會有很多啟發。
電影有個情節是這樣：鄭薇（楊子姍飾）跟陳孝正（趙又廷飾）原本是近乎不共戴天的仇敵關係，而鄭薇為了讓陳孝正難堪，把他打的飯找個理由倒掉，被陳孝正狠狠地訓斥了一番後，鄭薇就發現自己喜歡上了對方，並找對方表白了。
…
很多人都覺得這情節是不是太突兀了，原本鄭薇是對陳孝正恨得牙癢的，怎麼就突然喜歡上了呢？其實這樣的例子，你回憶下高中或大學時代，肯定有遇過，例如一個女孩怎麼就跟一個經常欺負她的小混混好上了？原本爭鋒相對的兩個人怎麼就突然變成打情罵俏了？其實這個情節的安排，恰恰彰顯了導演或編劇深諳心理學，我們解構下整個過程，你就理解了：
一開始他們是怎麼結仇的，是因為陳孝正為了維護他的模型，把鄭薇推倒了，鄭薇氣的發狂，一直要陳孝正道歉，陳孝正拒絕道歉。
後來在校園路上鄭薇再次撞見陳孝正，要求道歉依然被拒。
…
其實在這裡，鄭薇已經產生了「目的」，因為她覺得自己被對方傷害，這就是一種付出，於是要對方道歉，這就是尋求反饋，只不過還沒到喜歡，或者說到這裡鄭薇還沒覺得這是喜歡的感覺。然而陳孝正依然拒絕道歉，也就是依然不反饋。
這讓鄭薇更急了，對反饋需求更加強烈，那她是怎麼解決呢？選擇做出傷害對方的舉動，意圖這樣能獲得心理平衡，她把陳孝正的飯倒掉。本以為這樣就能心理平衡，然而，陳孝正的回應，讓她陷入了更大的負多巴胺狀態。
…
陳孝正是這樣對鄭薇說的：「我向你道歉，算你贏了，麻煩你不要再出現我面前，我不知道你想要幹什麼，你想玩，很多人喜歡陪你玩，但是別來煩我，我沒有你那麼多無聊的時間和精力，也沒有條件像你一樣可以把一碗飯隨便浪費掉，你這樣真的很令人討厭。」
陳孝正這段話對鄭薇殺傷力極大，先是否定了她的人品，直接指出她玩世不恭的狀態，那句「也沒有條件像你一樣可以把一碗飯隨便浪費掉」把自己立於道德制高點，讓鄭薇陷於愧疚，然後那句「麻煩你不要再出現我面前」，直接把反饋的希望給斷絕了。
這段話，成功地讓鄭薇陷入更大的負多巴胺狀，以至於室友一旦提起陳孝正這個名字，她就會暴怒。
…
然而暴怒完，一個人走在校園裡，卻打電話給電臺訴苦，承認自己愛上了陳孝正。