搶我四千萬訂單，把我踢進三千萬壞賬組_第6章：

第6章：

第三個月開始時，華曜專案正式出事。

不是系統全崩。

而是客戶因為連續兩次延期，啟動合同違約審查。

索賠金額最高一千兩百萬。

遠沒有五千萬那麼誇張。

但足夠讓業務一部難看。

周明宇第一次來十三樓找我。

沒有搶東西。

也沒有罵人。

他站在門口問。

“你能不能回去救一次？”

我說。

“專案已經不是我的。”

“可方案是你做的。”

“你們改過。”

他臉色難看。

“我只是刪了兩週測試。”

“因為不刪。”

“季度收入確認不了。”

這句話讓我真正聽明白。

他不是不懂風險。

他是為了業績選擇承擔風險。

我問。

“客戶知道嗎？”

他沒說話。

這就是問題。

我最終答應參加一次技術會。

不是替他背鍋。

而是避免客戶繼續損失。

會上，我把原方案和現方案並排展示。

沒有攻擊任何人。

只說。

“現在最優解是回滾。”

華曜同意。

損失暫時止住。

但索賠沒有取消。

周建宏很快做出第二步。

他向董事會提交重組申請。

理由是：十三樓有人才。

業務一部有客戶。

兩邊應該合併。

名義上資源整合。

實質是想把十三樓現金流拉回去。

第一次董事會表決，四票支援。

三票反對。

我輸了。

會議結束時，我坐在原地沒動。

老趙知道後只說。

“正常。”

“董事會看的是集團。”

“不是你。”

我問。

“那怎麼辦？”

他說。

“證明十三樓獨立更值錢。”

可我們手裡沒有牌。

就在合併流程啟動前一天，海外平臺發來續約意向。

他們願意把第二批版權資產，交給十三樓獨家運營。

唯一條件：合作主體必須保持獨立核算。

如果併入業務一部，合同自動終止。

我盯著郵件。

第一次覺得，客戶可能比內部投票更誠實。

但這封郵件也不是免死金牌。

董事會完全可以選擇放棄客戶，強行完成內部整合。

所以那一晚，我們四個人重新算了一遍賬。

如果失去海外平臺，十三樓未來一年收入會掉一半。

如果保留獨立，集團又會認為資源重複。

老趙說。

“別講感情。”

“講數字。”

紅姐補了一句。

“還要講客戶為什麼認我們。”

小陳把近三個月工單拉出來。

十三樓平均解決週期，比業務一部快了四十七小時。

我第一次真正看見。

團隊的價值不是我盤活了一筆賬。

是這套做事方式，已經開始形成別人替代不了的東西。