淡雲開往月疏疏_第8章 8

第8章 8

嫁妝取回來的第二天，我讓碧桃去找了一處小院子。

兩進，不大，但夠住。

我看了看房子，當場就定了下來。

搬家那天，柳掌櫃叫了兩個夥計幫忙，一上午就搬完了。

碧桃在灶房裡生火燒水，我站在院子裡，抬頭看那棵老槐樹。樹冠遮了小半個院子，陽光從葉子的縫隙裡漏下來，在地上印了一地碎金。

這是我的家。

不是謝家的偏院，不是婆家的柴房，是我自己的家。

沒有人會半夜把我關進祠堂，沒有人會用碗砸我，沒有人會說“你吃我們家的、住我們家的”這種話。

這是我的家。

我深吸一口氣，空氣中有一股青草和泥土的味道，還混著隔壁院子裡飄來的飯香。

活著真好。

安頓下來之後，我去看了那兩間鋪面。

柳掌櫃之前提過，做胭脂生意。

我想了想，覺得這個主意不錯。

做胭脂本錢不大，利潤不低，而且女眷們買東西講究個信任和口碑，只要東西好，回頭客少不了。

可我不會做胭脂。

柳掌櫃說城西有個張娘子，做胭脂的手藝是一絕，想找個徒弟傳手藝。

第二天，柳掌櫃帶我去了張娘子家裡。

張娘子五十來歲，頭髮已經花白了，梳得一絲不苟，身上穿一件靛藍色的褙子，乾淨利落。她的院子不大，卻種滿了花。

張娘子打量了我一番，目光在我下巴上的疤痕停了一瞬，沒有多問。

“柳娘說你想跟我學做胭脂？”

“是。”我給她行了個禮，“晚輩想學做胭脂，自己開店。”

“開店？”張娘子嘴角彎了彎，“開店可不是做幾盒胭脂就行的，要懂行情，懂客人，懂進貨出貨。你做過生意嗎？”

“沒有。但我願意學。”

張娘子盯著我看了好一會兒，然後笑了。

“你這個人有意思。”她說，“別人來我這裡，說‘我想學做胭脂孝敬婆婆’或者‘我想學了送給姐妹’，只有你說‘我想開店’。行，我教你。”

我從那天起每天早上到張娘子家裡學兩個時辰，下午回鋪子收拾整理。

張娘子教得很細——花瓣要什麼時候摘最好，搗碎要用什麼工具，配什麼油脂才能又潤又不油膩，調色要加什麼才能又紅又不俗氣。

我學得很慢，但很認真。

碧桃跟著我一起學，她的手比我巧多了，學了半個月，做出來的胭脂比我的還好。

張娘子看了碧桃做的胭脂，連連點頭：“這丫頭有天賦，你要開店，離不開她。”

我笑著看碧桃，碧桃紅著臉低下頭。

日子一天天過去。

春去夏來，院子裡的槐樹開了花，一串一串的白花掛在枝頭，風一吹，滿院子都是甜絲絲的香氣。

我的胭脂鋪在六月初六那天開了張。

鋪子取名“海棠依舊”。

柳掌櫃問我為什麼取這個名字，我說沒什麼特別的，就是覺得好聽。

她沒有追問。

只有我知道，這個名字是為了記住那個謝家後院裡被踩髒的海棠花。也是為了告訴自己——花謝了還會再開，人倒了還能再站起來。

開張的頭三天，一個客人都沒有。

我和碧桃坐在櫃檯後面，大眼瞪小眼。

第四天，進來一個穿藍布衫的婦人，在鋪子裡轉了一圈，拿起一盒胭脂看了看，問：“多少錢？”

“一百二十文。”我說。

婦人皺了皺眉，放下胭脂，轉身走了。

碧桃急了：“夫人，是不是太貴了？隔壁李記的胭脂才八十文。”

“李記的胭脂用的是陳年的花瓣，我的用的是張娘子種的鮮花，光原料成本就不止八十文。”我咬了咬牙，“不降價。”

嘴上說不降價，心裡其實慌得很。

三百兩現銀，租房、買原料、做貨品、裝修鋪面，已經花了一百多兩。剩下的銀子撐不了太久。

柳掌櫃晚上來看我，見我對著賬本發愁，出了一個主意。

“夫人，城裡的貴婦名媛們每個月都有賞花會、茶會、詩會，聚在一起就是比穿戴、比妝容。你要是能讓她們用上你的胭脂，還愁沒有客源？”

“怎麼讓她們用？”

“送。”柳掌櫃說，“挑幾款最好的胭脂，用小瓷盒裝了，送到各家府上去。那些夫人小姐們的嘴最厲害，用了好，一傳十十傳百，比你在門口站一年都管用。”

我覺得有道理，連夜和碧桃趕製了二十盒小樣，用紅紙貼上“海棠依舊”的字樣，第二天挨家挨戶地送。

青州城不大，有頭有臉的人家就那麼十來戶。許家雖然在青州有些根基，但我和離之後不便打著孃家的旗號，只能以鋪子東家的身份上門。

大部分門房看我一個陌生女人來送東西，連門都不讓進，直接打發走了。

只有兩家收了。

一家是城東的王家，王太太四十來歲，生得富態，性格也爽利。

她看了我的胭脂，開啟聞了聞，又用手指沾了一點抹在手背上，端詳了半天。

“這顏色不錯，比李記的好。”王太太說，“你們鋪子在哪兒？改天我去看看。”

另一家是城南的趙家，趙小姐才十六歲，正是愛美的年紀，拿到小樣高興得不得了，當場就開啟來試了。

“好香啊！”趙小姐驚呼，“這是什麼花做的？”

“玫瑰，加了點茉莉。”我說。

“我喜歡！”趙小姐轉頭吩咐丫鬟，“去，拿二兩銀子來，我要買。”

那是我做成的第一筆生意。

從趙家出來，碧桃高興得一路蹦蹦跳跳。

“夫人，開了張了！”

我笑了笑，心裡卻沒有那麼輕鬆。

開張容易，長久難。