優質社交：如何更高效地獲取和積累優質人脈？
高效抗擊拖延症：引爆自律力的行為心理指南
進度條
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這一講，是「社交關」，我會來詳細和你說說高效獲取和積累優質人脈的方法。
你可能會覺得，人脈和我們自律力主題好像沒什麼關係嘛？事實上，人脈能快速提高我們各方面的辦事效率。甚至很多職場老兵就是因為一個重要人脈，進入了夢寐以求的公司或接到了重要的專案。而且當你擁有優質人脈的時候，你可能只要一個微信就能把很多別人推不動的事情迅速辦成，讓你有更多時間精力去做其他想做的事情。
既然人脈對我們如此重要，如果你平時懶於社交，擔心錯失好機遇，那麼今天教你的這個人脈公式，可能就能讓你事半功倍地超越低效拓寬人脈的人，收穫更多人生的可能性。
這個公式叫做：優質人脈=靠譜×（個人品牌+知名度+社會資本）。
下面我就來為你詳細拆解這個公式。
01
我們先來講什麼是靠譜，我們先一起進入下面這個場景裡來感受一下。
假設你是一個會議的主持人，今天邀請參會的人員大部分已經到齊了，但還有小張和小王兩個人沒到，然後你給他們倆發微信，讓他們快點過來。
小張回覆說：給我 5 分鐘，我馬上到；小王則講：我正在接一個電話，預計 20 分鐘裡結束就過來。
10 分鐘過去了，你又給小張發訊息，他還是回覆說：到了到了，馬上到。
結果會議開始 15 分鐘後，兩個人一起來了。
好了，現在問你，小張和小王，你感覺哪個人更靠譜？
是不是你的第一感覺就是小張不靠譜，明明答應 5 分鐘就到的，但拖了 3 倍的時間才到；而小王雖然說明了 20 分鐘才會到，但反而提前 5 分鐘就來了。
上面這種相同刺激，但由於背景不同，而給人感覺不同的現象，在心理學中被稱為對比效應，你把左手放進熱水，把右手放進冷水，然後同時再把兩個手一起去摸溫水時，左手會感覺冷，而右手則會感覺熱。
所以當你理解了對比效應，如何讓他人感覺自己靠譜的方法也就有了。
第一，別輕易承諾，但一旦要承諾，你答應的事情請務必確保在你的能力範圍以內；
第二，既然答應了，那就一定要竭盡全力完成，並且最好能超出原本你給出的預期；
第三，如果可以的話，最佳的做法是控制對方的預期，然後交付一個比較高的回報。
雖然這種建立在他人心中靠譜感的方法是一種套路，但正是這種套路會讓別人給你貼上一張靠譜的標籤，讓你成為別人以後願意和你多次展開愉快合作的物件。
02
說完了靠譜，我們再來說說個人品牌。
什麼是個人品牌？
在說個人品牌之前我們先來講什麼是品牌，品牌是建立別人對於品牌的長期偏好和忠誠度。比如咳嗽的時候你會想買一瓶念慈菴川貝枇杷膏，累了你會想喝一罐紅牛，送禮的時候你會不由自主地想起腦白金。
而一個人的個人品牌則是你在你的圈子裡明確地表明你的人設：你是誰，你可以做什麼，你做這件事兒做得比別人好。
我拿我自己舉例子，我是一個作家，我研究行為心理，我透過行為心理實現自律，我能教任何一個有自律意願的人找到戰勝拖延的方法，但如果我只是這樣鼓吹沒有人相信，那怎麼辦？
別急，個人品牌也有一個公式，叫做：個人品牌=價值 x 識別度 x 曝光頻次。
我們先來說「價值」，價值是你這個人所代表的能力是不是能給別人帶來效用，假如沒什麼效用，那麼就算識別度再高，曝光頻次再頻繁也沒用。給你打個比方，郭德綱很有名氣對吧，但如果你感冒嗓子疼，郭德綱對你來說就沒有價值，當然一邊打點滴一邊聽相聲的同學除外。
所以你要提煉一個你身上特有的價值點，而且這個價值點要被別人需要。你現在在聽我的這門課，是因為我研究行為心理，我能用心理學的方法手把手教你怎樣戰勝拖延，怎樣早起、減肥、教你戰拖九段；而有的人則可能寫 ppt 是他的強項，比如劉哲濤老師，年輕有為，已經是得到官方 PPT 合作伙伴了。
每個人都有獨特的被別人需要的價值，你要設法把自己的這份價值挖掘出來。
第二是「識別度」，識別度是說代表你這個人的符號是不是容易被別人記住。我線上下沙龍給別人做的時候，在介紹我名字的時候，經常會這樣開場：我叫何聖君，你可以把我理解為如何幫你成為齊天大聖，太上老君，讓你戰勝拖延，持續蛻變。
因為《西遊記》在普通人的記憶裡太深刻了，所以我這樣一講，別人再一看螢幕上何聖君三個字，就會在大腦裡產生畫面感，然後就把我的名字和孫悟空、太上老君做結合，接著就把我的名字給記住了。
所以你在做自我介紹的時候，也可以結合你的「價值」，把你的名字包裝起來，讓人一聽就能記住。
第三是「曝光頻次」，心理學中存在一種現象叫做純粹接觸效應，意思是說別人看到你的次數越多，就容易越喜歡你，從而選擇你。比如你在超市貨架上看到可可、詩慧、飄柔、震明四種洗髮水，你更容易挑選飄柔就是這個道理。
那怎樣提高曝光頻次呢？很簡單，把你的微信、釘釘、電子郵件的個性簽名、你在各個群裡的暱稱都改成具有高識別度的內容，那麼你每次和別人新增微信、發郵件、發朋友圈、在群裡發言，都是一次曝光。
比如我自己的微信簽名叫做「日拱一卒，偶爾猛進」，不僅激勵自己，也能給新夥伴積極向上的形象，我在今日頭條、百家號、人人都是產品經理上的備註是：作家，著有《行為上癮》，一些看了我文章並對我價值認可的合作伙伴也會私信我，想要和我對接，達成合作。
所以對你來說，把這些你能使用的廣告位都用上，你自己的個人品牌也能逐漸立起來。
03
我們再來說說知名度。
知名度的確是需要一些努力的，但如何努力就很講究。有兩個方向特別值得你投入時間。
第一，建議你開始運營一個自媒體。
你先別怕，運營自媒體沒有你想象中那麼困難。開啟百度搜索，花上 15 分鐘瞭解一下個人公眾號怎麼開，你就能在這個週末馬上開始你的自媒體之旅；就算你對公眾號不感冒，註冊一個微博總簡單吧。
然後你就可以開始結合你的「價值」，開始做輸出，無論是圖文、音訊、影片，都可以。你還記得我們「二段-爛頭」裡講的嗎？開始比完美重要。
一開始你可以每週就寫 50 個字，但只要你開始，你的能力就會逐步提高，我自己也是從最開始寫不到 500 字一篇，到現在輕輕鬆鬆就能寫一篇 3000 字結構和內容都比較完整的文章一路走來的。
只要你寫，就開始有人看；有人看，有閱讀數，你就能獲得反饋，獲得大腦獎勵；有了大腦獎勵，你就有動力持續行動；有了持續行動，你的表現會越來越出色，你的觀眾也會越來越多，你的知名度自然就逐漸建立起來了。
第二，建議你把握每一次的機會。