校招生如何和hr談薪資？ - 知乎(1)

校招生如何和hr談薪資？

我在人力資源領域工作了十年，曾經在特斯拉、亞馬遜和滴滴這三家高速發展的科技公司工作。

今天就站在一個專業HR的角度，幫助大家更加順利透過面試並建立科學的薪酬觀念。

第一種我總結為小聰明。

給大家舉四個例子：一、我相信公司很正規，一定會根據我的能力給到合理的薪酬。

二、我對薪水沒有很高的要求，能夠負擔我的生活即可。

三、我現在無所謂，更重要的是鍛鍊自己的能力。

四、我並沒有想過這個問題，工作機會對我來說更重要。

剛才這四個答案，相信大家在不同的面試寶典裡面或是經驗分享裡面都有見過。

但是他們對於面試官來說，並不是好的回答。

這些答案會讓面試官很容易看出來，你是在迴避問題，不想給出正面的答案。

因為薪水是每個人換工作時一定會考慮的問題，只是對於不同人的優先順序並不一樣，但即使對於你來說，薪水是換工作時最不重要的一項因素，你也一定思考過這個問題。

側面的迴避，並不能達到你的目的，反而會給面試官留下不真誠的印象。

第二種典型錯誤，我總結為談感情。

給大家舉三個例子：一、北京生活壓力很大，當然是越高越好了。

二、我剛跟女朋友一起來北京，她還沒有工作，我希望薪酬能夠有比較高的漲幅。

三、我真的是太喜歡你們公司了，我特別特別想來，我可以不要薪水的。

這幾個例子都有一個共同點，就是提到的理由和工作其實並不十分相關，都不是讓公司去認可你的理由。

也就是說，並不是公司支付給你薪酬的理由。

在工作環境中，客觀、理性、冷靜、專業，都是我們經常提到的關健詞，尤其是在第一次與公司接觸的這個面試環節，太多提及感性因素，會留下不太專業的印象。

我想重點談一下第三句，也就是說「我真是太喜歡你們了，我特別想來，我可以不要薪水。

」這句話其實有很強的套路感，可能面試官每天都聽上好幾遍，所以他並不一定能夠打動人，反而容易讓面試官覺得你是在套路我。

而且這句話本身沒有什麼意義，因為對於公司來說用對人才，並且為之付出合理的成本，是一家公司專業性的體現。

正規公司都不會出現不給錢這種情況，也不會為了貪便宜去用一個不要薪水，但能力不好的人。

因為公司要為之付出更多的培訓成本，同時也會承擔達不成目標的這個風險。

所以相比較薪水那些成本來說，反而可能就得不償失了。

第三種典型錯誤叫作不專業。

給大家舉五個例子：第一個例子，我會聽到有人這麼講：大家都說跳一次槽至少要漲30%。

所以呢，我期望能夠有30%以上的漲幅。

我們來分析一下這句話。

首先30%這個漲幅，其實已經是比較高的一個漲幅了，並不是市場的平均情況，更不是一個至少這樣一個情況。

其次，更重要的是大家都說我就怎麼說，這樣一個方式，不是一個很好的表達方式，不是一個專業的分析問題的思路。

所以，這句話會表現得你不太專業。

第二個例子，我還會聽到另外一種說話方式。

說我畢業時就定下了工作五年，月入三萬這樣一個目標。

現在，工作五年了，我希望月薪能夠有三萬。

我們來分析一下，這句話是一個個人計劃，個人計劃是沒有問題的。

你可以計劃五年月入三萬，也可以計劃十年年入百萬。

但是這個計劃，不是公司給到你這樣一個報酬的理由。

第三個例子。

我會遇到一些人，給到一個非常高的漲幅要求。

比如說，希望薪水翻倍，或者是說我期望50%，甚至更高的這樣一個要求，但同時又不解釋原因。

不管是漲幅翻倍，還是50%以上，都是非常規的要求。

我們在職場當中，提出非常規的要求，最好伴隨著支撐這個要求的理由。

在面試中，如果你不主動提及原因的話，很可能就會留下其實你現在換工作就是看錢，你獅子大張口，這樣一種不太好的印象。

每次我遇到這種答案，我都會追問，那你為什麼期望這麼高的一個漲幅。

我經常還會遇到完全給不出任何合理解釋的情況，這樣的話就更不專業了。

第四個例子。

有些人會在面試當中，表現出前後矛盾。

比如在開始提及換工作的原因的時候，說到我更看重的是一個更好的工作平臺，我想要更好的發展機會，薪水並不重要。