校招生如何和hr談薪資？ - 知乎(1)_第三章 第一個是企業的定薪邏輯

第一個是企業的定薪邏輯，第二是totalpackage，第三個是價值和價值稀缺性的原則。

基於這三個基本概念，我們能夠得出來以下幾個結論。

第一個，我們不需要擔心在面試當中，說出來自己的薪酬期望。

因為企業方自然有自己的衡量，有自己的薪酬結構，也有自己定薪的邏輯。

第二個結論，是我們給到的期望必須要有理有據。

而最核心的理由就是你能夠對公司和這個職位帶來什麼樣的價值，這個價值在市場上會得到什麼樣的薪酬認可。

第三個理論，是你提到的薪酬期望不僅僅只是月薪，而是一個totalpackage。

基於以上分析我們現在就來看一下如何回答，面試當中薪酬期望這樣一個問題。

我把答案分解為三步。

第一步，先不要著急回答，我們先來詢問對方貴公司的薪酬結構。

第二步，在得到對方薪酬結構之後，也不要著急回答，我們還需要進一步瞭解到，在這家公司未來會有什麼樣的薪酬成長空間。

第三步，基於以上兩點綜合考慮當前和未來發展的可能性，計算出當前的薪酬期望，並給出適當的依據。

尤其是在你的薪酬期望相較現在薪水有比較高增幅的時候，建議更主動地提出來你給出這樣期望的原因。

這個原因的核心內容就是，你能夠為這家公司這個職位帶來什麼樣的價值，以及這個價值在市場上會得到什麼樣的薪酬認可。

如何準確評估自己的價值？

如何知道自己的價值在市場上能夠得到怎麼樣的薪酬認可呢？

那我們基本上有兩個核心方法。

第一件是我們要做一個基礎調研，這個調研可能會包括以下幾種型別，幾個方向。

第一個就是你自己當下的薪水和你在當前公司未來的成長空間。

第二類是和你做同類型工作的同學，他們現在可能分散在不同的公司，在這些公司是什麼樣一個薪酬情況。

第三類，我們其實是可以在網上了解到一些公開資訊，你所期望的目標職位的一些薪水資訊。

這些公司在釋出招聘廣告的時候，也有很多公司會標明自己的薪酬範圍。

第四類，市場上有一些公開的資訊其實比如說像BAT這個級別的公司，薪酬在市場上已經相對是比較公開的。

我們可以在很多平臺上，型別於像知乎這樣平臺上，找到一些資訊做參考。

第五類，如果有渠道的話，可以去跟獵頭聊一聊，因為他們平常是在跟不同的候選人和不同的公司打交道，對這個市場上行業上的薪酬是有一個比較清晰的認識。

那基於剛才五類渠道，做充分的調研的話，對市場上你能夠提供到的價值的一個薪酬的回報，基本上應該能夠得到一個清晰的認識了。

那第二類的渠道呢，就是我們要了解到，我們自己置身價值的稀缺性，這個叫基於我們對大行業和行業趨勢的判斷了。

你所在的行業是不是一個朝陽的行業，具備你身上技能的人員在行業大概是什麼樣的一個情況，你可以預估一下人才的儲備。

你之前的同事如果離開公司的話，都去往什麼樣的公司，得到什麼樣的職位？

他們可能會有什麼樣的薪酬和薪酬成長空間，這也是行業發展和行業趨勢的一個側面的體現。

同時，對於自己行業的瞭解，也可以透過去詢問一些專業人士，或者是可以在網上去找一找，招聘類似職位的公司和職位開放的數量，這些也都是公開資訊，我們可以作一個大概的判斷，除此之外呢，我們也可以去分析一下，自己身上是不是有一些非常規的一些特殊能力，而這些能力對於對方公司來說是適用的。

比如你可能應聘的是一家網際網路金融公司，那網際網路金融公司是很需要金融和網際網路雙重技能的。

但其實市場上，同時具備這兩個行業的能力，知識儲備和經驗的人，是相對來說比較少的，如果你是網際網路行業從業者，但是你對金融很感興趣，平常經常做很多的理財，也很關注這個行業的趨勢。

看了很多書，甚至去考了一些證書，那這些資訊都應該是比較好的，對你自己身上特殊能力的一些支撐，這些可以在面試當中提出來，作為你對於薪酬期望這樣一個依據。

如果HR給出的薪資低於期望值該怎麼辦？

最後，我們再花一點時間來看一個可能會出現的情況，就是對方給到的薪酬是低於你所提出的薪酬期望的。

那這樣的情況呢，我們可能可以怎麼去處理。

首先，建議先去詢問原因，是如何得出這樣一個薪酬的。

為什麼會低於你的期望。

我們可以基於對方的原因的基礎上，再有的放矢的去採取一些行動。

舉個例子，可能對方提到了這個薪酬是基於面試的結構來定的。

面試當中我們認為你可能在某一些能力上，還稍微有一些欠缺。

如果是你在這個能力上其實有很好的積累，那可能是由於面試當中時間比較短，沒有太多的機會展現，可以在這個時候再去爭取一下，跟對方更好的去展現你在這方面的能力，這是第一種方法。

第二種方法，也可以從totalpackage的角度來計算，我們來評估一下當前的現金部分和非現今部分，和未來的成長性之間是什麼樣一個關係。

有可能當前給到你的薪酬，其實並不能滿足當下期望，但是未來的成長空間是比較大的，那這樣機會，我也建議大家能夠去綜合考量。

第三種，我們可以去評估一下新工作的要求的各項優先順序。

比如說，這個新工作給你帶來的這個工作內容機會，是一個非常難得的機會，你在這個崗位上可能學到你非常期待去積累的一項能力，而這項能力能夠幫助你未來，能夠得到更快速的成長，那在這樣的基礎上，可能就要重新思考一下，薪酬暫時沒有達到你的期望的話，是不是可以接受的一個原因了。

如果當前這份工作給到你的機會，在工作內容，能力鍛鍊上都一般，同時又給不到你相應的薪酬期望，那可能這並不會是一個新理想的一個工作選擇。

第四點，我們也可以透過入職之後，快速證明自己，在進一步提出合理的要求。

因為畢竟面試是一個很短暫的互相瞭解的過程，對雙方來說的話，都是一個很有限的機會，那可以在你進行充分的考慮之後，如果是你決定接受當下的offer，那可以在這個時候跟HR提出，是否可以在入職以後，我們透過使用期儘快去評估你自己的能力，如果你能夠去表現出來，超出他們預期的這樣一個績效，是不是有進步的空間，能夠調整薪酬。

有些時候，在一些公司是有這樣的空間的。

那這樣的空間，我們可以在一開始，就和HR或者是你的未來的直接的管理者來進行提前的溝通，這樣的話也幫助對方能夠更好去觀察你在試用期當中的績效表現。

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