5. 不講理思維：跳出「衝突陷阱」，提升行動和效率_第一章 不講理思維

不講理思維：跳出「衝突陷阱」，提升行動和效率

高效抗擊拖延症：引爆自律力的行為心理指南

進度條

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你可能會覺得奇怪，「不講理思維」是什麼意思，和我們的拖延症、自律主題有關係嗎？當然是有的。

不知道你有沒有這種感覺，年輕氣盛的時候，我們特別喜歡和他人爭論對錯，很可能在工作和生活中因為一點小事，就非要和別人辯清楚是非。最後的結果往往是時間精力都付出了，對方依舊堅持己見，自己也被氣得半死。

我們都知道，作為個體，我們每個人最寶貴的財富，就是我們的注意力，如果我們將注意力過多地投入在這種不必要的爭辯上，必然消耗我們大量的時間、精力和心理能量；還會讓我們陷入負面情緒中，以致於好不容易建立起的行動目標、計劃都被打亂。那怎樣才能避免這種無意義的浪費，把注意力真正放在自我成長上呢？

這個時候，就要用到我們今天這節課重點要講的「不講理思維」。

一、什麼是不講理思維？

不講理思維這五個字聽起來有點兒奇怪，我們都是文明人，為什麼要不講理呢？其實，不講理思維是一種思考問題的底層心法，並不是真的讓你不講道理了，而是在和層次不同的人溝通的過程中，儘量避免對自己無益的損耗，把自己的注意力、時間和精力積攢到切實有意義的行動中去。

我猜你可能聽過這個故事：一天，孔子的學生和一位陌生人吵了起來，陌生人堅持說一年只有三個季節，而學生則認為一年四季是基本常識。兩人爭得面紅耳赤，直到中午都沒有消停。

此時，孔子正好路過，學生趕緊拉著老師，把事情的原委說了一遍，希望老師來給自己做主。孔子將客人上下打量了一遍，然後道：對啊，一年的確是三季啊。學生震驚了，但出於對老師的尊重，他只能順從。

對方得意的走了，學生看著客人遠去的背影不解地問老師，一年到底應該是幾個季節？

孔子深邃的雙眸望著遠方，回答：四季。

那為什麼要和那人說三季呢？

孔子曰：此時非彼時，客碧服蒼顏，田間蚱爾，生於春而亡於秋，何見冬也？

意思是說：剛才那人一身綠色衣服，面容也十分蒼老，分明是田裡的蚱蜢，而蚱蜢春天出生，秋天死亡，對他來說，他的思維里根本就沒有冬季的概念，所以的確只有三個季節。

你就算和他再爭論下去，也不會有結果的，不如順著他說，他不就離開了嗎？

說完，弟子瞬間醍醐灌頂，有了明悟。

這篇文章雖然並非出自《論語》，根據考證是後人杜撰的作品，但它卻很現實地反映了出人們常常不自覺地陷入與人作無效爭辯的衝突中。同時，這個故事也提供給了我們面對類似情況的應對策略：「三季人策略」。而這個策略莊子也提到過，叫做「夏蟲不可以語冰」，這正是我們不講理思維的雛形：你不必和每個人都講道理。

二、怎樣運用不講理思維調整情緒狀態

（一）「三季人」策略

生活中，我們也經常是這樣，習慣大擺枯燥無味的道理與事實，不斷地企圖說服和自己不在一個認知層面的人。這種做法披著”讓道理越辯越明”的外衣，本質上卻是滿足自身幼稚情緒、以維護自己立場、滿足己方存在感為首要目標的自戀需求，這種自戀需求只會讓我們陷入情緒困境，正如韓寒在一部電影裡曾經說道：小孩子才爭對錯，成年人只講利弊。

自戀需求讓情緒無法自律，情緒無法自律註定工作、生活也無法自律。

所以，再遇到類似情況，為了避免自己陷入情緒陷阱，只需要假想對方是無關緊要的「三季人」就可以了，不必和他多糾纏。

「三季人策略」在現實中如何發揮作用呢？

在我看來，三季人的策略在很多場景中都是非常適用的，如果是陌生人，你當然可以把對方當作「三季人」，然後順著他的觀點說：哈哈，厲害！然後對方覺得滿足了自己的自戀需求，就不再和你多折騰，你就省下時間精力了。

比如每年過年回家，很多遠方親戚可能在年夜飯上會對你的工作甚至情感情況評頭論足一番，此時，如果你動了「真氣」，硬是要和她們在飯桌上辯論人生價值觀，證明自己的觀念或者做法才是正確的，很可能會不歡而散，甚至後面幾天都別想過好了。所以不如在心裡想象這些一年見不上幾回的都是「三季人」，微笑著點頭示意她們說的都是「對的」，那你們彼此都能在喜慶的節日收穫喜悅、平靜的情緒，這樣豈不是皆大歡喜？

「三季人」這個方法簡單好用，但它並不是什麼情況下都適用的，它針對的更多的是和你的價值觀完全不在一個層面的人，那如果他是你的另一半呢？如果他是你的領導呢？你也能把他當「三季人」，用敷衍的方式對付過去就行了嗎？

顯然，假如對方是要和你多次博弈甚至長期博弈的物件，「三季人」策略在一個更久的時間維度，不僅不會讓對方覺得自己受到了尊重，反而感覺自己低你一等，受到了你的降維打擊。時間一長，可能會招致更猛烈、更變本加厲的反應。

所以，既然我們第一部分講的是「道」，我們就需要從更高的維度來看待這件事情。

說到這裡，你一定很好奇，這個更高維度的「道」到底是什麼呢？

（二）「ABCDE」策略

這個更高維度的「道」，正是我們今天要重點討論的主題：「不講理思維」下的「ABCDE」策略。

「ABCDE」分別是五個字母的縮寫：

A，是 Activating event，是一件事情發生了，而且通常是一件不太好的事兒；

B，是 Belief，是你的信念，這裡也就是說你最初的本能想法；

C，是 Consequence，是這件事情在你的信念加工下，你情緒反應的結果；

D，是 Disputation，是你對先前 Belief 信念的反駁

E，是 Exchange，是透過反駁了原來信念後，交換出了新的情緒反應結果。

ABCDE 最早由美國心理學家阿爾伯特·埃利斯在 20 世紀 50 年代提出，它是一種幫助來訪者解決由於原有信念而產生的情緒困擾的一種心法。

不講理思維下的這種心法並不是真的不講理，而是透過不講常規的道理，透過反駁通常的信念以實現一個新的情緒結果。為了讓你來加深理解，下面我們一起來做一個思想實驗。

假設你現在正坐在一張公園的長椅上，你看著一本從京東剛買來的精裝暢銷書《行為上癮》，你很喜歡這本講心理學的書。當你看得有些累了時，你把書倒過來放在一旁，伸了一個懶腰，然後閉上眼睛想休息一會兒。

正當你享受著春天的微風在面頰邊拂過，你忽然聽到旁邊有人坐了下來的聲音，你睜開眼睛一看，哎呀，這下糟了，剛買來的新書被這個冒失鬼坐壞了！

此時，請感受一下你的情緒，你是不是感覺有點惋惜、甚至有點氣憤？這人怎麼隨便就把人家的東西給弄壞了呢？

可是還沒等你開口，你再仔細一看，天哪，他居然是個盲人，再觀察一下自己的情緒，此時此刻，你又可能怎麼想？

是不是慶幸，還好我沒把喝到一半的飲料放在那兒，又或者還好這裡沒有什麼尖銳的東西，否則這位盲人可就慘了。

好了，讓我們結束這個思想實驗。

在整個過程中，我帶你走了一遍完整的 ABCDE：