大部分直男喜歡怎樣的女生？_第二章 怎麼說呢
怎麼說呢，把追求和吸引並列，我覺得本身有邏輯問題。
炒股我們知道有基本面和技術面。高吸引力的基礎是高價值，核心是基本面問題；而追求，則是技術面問題。
如果沒有對對方的吸引，那麼整個關係缺乏基礎，在這種情況下，怎麼操作技術面，恐怕作用都有限。
反過來，基本面甚至一流，這時候在技術面上的操作，才更容易出效果。甚至可能你不大關注技術面，也能夠搞定。
在銷售中，追求是手段，吸引是目的。
但是一個人一旦進入追求狀態，很容易為了追求而追求，盲目的想要採取行動靠近對方，卻忽略了吸引這個核心要素。甚至在追求行為對關係有破壞性（例如打卡式聊天）的時候，依然會繼續。
那麼到底如何像頂級品牌一樣營銷呢？
首先你需要把握追求思維和倒追思維的核心差異。
核心理念：追求vs吸引
自身價值定位：低價值vs高價值
興趣：表達你對對方的興趣vs激發對方對你的興趣
心理價位博弈：示低價vs示高價
核心銷售方式：說服vs體驗
基本面建設：忽視基本面vs打造一流產品和服務
4、兩種銷售模式
人們在追求中有種種困擾：
對對方好，對方不領情
想要表白卻又怕不成反而影響關係
採取主動，是不是會讓對方覺得廉價
持續的追求成本很高甚至自己都覺得累了，怎麼辦要不要放
棄
他們想了很久，都沒有找到好的辦法。但沒有意識到，很多時
候「追求」這種思維本身，就是造成問題的根源。
大多數人的追求狀態，就像傳統的推銷模式。在這種模式中，
售前和售後是有非常大差異的。在售前，有銷售人員跟你宣傳
各種好處，來追求客戶，目的就是為了讓人買單。
而一旦成交，客戶的體驗就是另外的樣子了，甚至可能以前跟你聯絡的銷售人員都消失了。在這種模式下，售前體驗和售後體驗是脫節的，銷售的目的就是為了成交。
而另外一種銷售，是免費產品模式。
舉個例子，現在很多網際網路的服務，例如前一段時間，我尋找線上的團隊內部溝通系統。很多公司都提供免費版本，你不花錢就可以用，而且用免費版已經可以解決一些關鍵問題了。
除此之外，他們還會有收費的版本，包含高階的功能或者更多的資源如儲存空間。但是整體來講還是基於免費版本的延伸，所以使用者體驗會有相當大的一致性。
在這種模式下，客戶做出購買決策的往往是水到渠成的，是在使用免費產品中得出的比較自然的選擇。
因為這時候已經對產品有了充分的體驗，優點缺點都比較瞭解，而且透過使用過程對自己的需求也有了進一步的把握，風險很低。
反過來傳統銷售模式，客戶在購買的時候會有非常大的風險和顧慮。因為無論銷售吹得多天花亂墜，但最終是什麼樣子大家是沒有數的。同時客戶心理清楚銷售這時候對自己的好，往往是為了成交而產生的動力。至於未來，對方是不是有意願繼續這樣對待自己，是一個未知數。
在戀愛關係的接觸階段，其實也存在這兩種模式。
在傳統銷售模式中，有一個明顯的追求過程。
追求的一方，會有頻繁的示好、表白，希望對方簽約成交（答應與你建立關係）。這是大多數人思維中的模式，但它的問題其實是非常大的。
第一個問題，前面已經說過，這種模式因為售前和售後體驗差異很大，所以對於追求嚴肅的長期關係的人，確定伴侶是「嚴肅的決策」，絕對算的上超級重要的購買決策。
而處於追求的模式的人，他們的行為和日常相處差異巨大，表現的是另外一個自己，以至於對方沒法對「未來關係是什麼樣」產生清晰具體的體驗，所以對方會有很大的顧慮。
在這種情況下，無論你追求多麼賣力，想要升級關係對方總是覺得「我靠米還是生的就要出鍋了」。
第二個問題在於，就像客戶知道，銷售拼命追求並不代表是對自己的愛，而是因為想要成交。被追求者也會有這個顧慮。你到底是真正愛我呢，還是為了得到我？
在銷售模式下這個問題沒法被根本解決。
甚至追求者自己，也很難說清楚到底是因為無條件的愛，還是慾望，有多少比例。當然在關係中慾望是正常的事情，但對方考量長期關係時「你有多少愛」卻是更關鍵的問題。
因為這樣的鼓勵，銷售模式下，被追求的一方往往會想辦法來測試「你有多愛我」。我有學員說，她手機掉了，有意識的說
給交往物件，來考驗對方「是不是在意我」。
對方沒有接招，然後有次他們爭吵。她說出這個問題，對方反過來說「你看我發給你n條資訊，你才回我一條。我覺得你不夠愛我呀。」
然後他們的關係，很多時候就是在彼此測試「你有多愛我」。我跟學員說：「不知道你們怎麼想，反正我聽著覺得累。」
因為這個顧慮，被追求者也會帶上面具，難以顯現真實的自己。而這種行為又會加劇對方的偽裝。這樣一來，其實雙方都更難搞清楚「未來到底會是怎麼樣」。
另外說一句，測試誠意不解決根本問題。
因為就像銷售，如果對方非常需要你（而不是愛），依然可能願意去付出各種代價（例如送禮物，甚至言聽計從）。但在慾望驅動的關係中，一個人做這些事情，是需要得到回報的。無非是把回報收割時間推後了。
所以糟糕的婚姻裡有一種型別，就是女方覺得男方（當然也有反過來的）在追求自己的時候百依百順，但是上床/結婚之後，完全變了一個人。懶惰各種惡習，對伴侶不聞不問，不顧家庭。人家本身當初付出代價，是為了成交。現在搞定了，自然也不再付出了。