大部分直男喜歡怎樣的女生？_第三章 其實這本身就是正常的

其實這本身就是正常的。出來混，都是要還的。貪圖別人無緣無故對你好，往往最後就要吃大虧。

推銷模式的第三個問題在於，人類是有犯賤心理的。即使是同樣的一個東西，得到的太容易，就不珍惜；來之不易，就覺得價值高。

你推銷的越猛，你的價值感就越低。這就像很多銷售天天跟你打電話求你買，估計你煩得要死，覺得這人太廉價，本來想要的未必想買了，或者「恩，既然你這麼急我就等等，看有什麼更好的選擇，或者你有什麼更好的條件」。

很多人苦苦追求男神或女神，追求的很卑微。其實這個世界上本來沒有神，因為你把自己擺到了低的位置，把對方推到了高的位置，這才有了神。

推銷模式的第四個問題在於，讓你思維關注點陷入錯誤的地方。

導致「成交」的第一要素是什麼呢？

是客戶想要。

戀愛也是同樣的，對方想要和你在一起。

但是當一個人陷入追求心態的時候，其實他滿腦子關注的核心就是「我想要」。這一點，即使你沒有戀愛被追求的經驗，被銷售追求的經驗總有吧。他們說各種話做各種事情，是不是總有讓你覺得「你就是想讓我掏錢」的感覺？

因為他們頭腦已經被「成交」主宰了，反而忽略了真正關鍵的事情。

5、高吸引的兩大核心策略

倒追關係理念的形成，最早來自於對保時捷、蘋果兩家公司的研究。

這兩家公司有很多相似之處，事實上，本身保時捷就是喬布斯學習的一個標杆。它們處在大眾消費品市場，卻打造出了高階的品牌，創造出了強烈的吸引力。

分析他們的策略，有兩個最為基本的要素：

1）一流產品與服務

保時捷和蘋果產品，往往都是看著性感，用著實用。觀賞價值和使用價值一流。

研究了這兩家公司，我最深刻的感受就是：導致他們吸引客戶最基本的因素，還是頂級的產品力。

保時捷911系列，幾十年的時間，既保持了經典，又持續的調整。蘋果的iPod、iPhone、iPad，也是持續的一流產品。

2）體驗式營銷

以前做保時捷培訓專案，有句話「ThebestsalesofPorscheisPorsche」。

最好的保時捷銷售，就是保時捷汽車。

而在蘋果的專賣店裡，設計的核心就是讓使用者可以充分地體驗。沒有推銷人員來逼迫你購買，也不會特意討好你。

顯然這兩條是相輔相成的，因為產品一流，給使用者充分體驗，自然就帶動了購買。否則你拿出平庸的或者垃圾的東西，對方體驗之後也不會有什麼慾望購買，甚至可能更遠離。

無論是戀愛、商業還是求職，你能夠做到這兩點，那已經是非常強烈的吸引了。

說起來簡單吧，做起來很難很難。幾乎所有人，都知道「打造一流產品和服務」才是最基本的。但是也幾乎沒有人，會願意為之持續努力。

所以重點關注的是「如何打造作為人、戀人的一流產品和服務」。例如如何有更好的娛樂性、如何有效分享溝通、如何愛他人、如何處理衝突、成為有承諾責任感的人、如何共同成長……

因為這些才是真正將你打造為一流產品的基本功。有了這些基礎，你可以在和人溝通中創造出高體驗高價值，那麼自然的就容易吸引。

我們前面講「免費產品」模式，也就是基於體驗式營銷的策略。

你根本不用去想讓對方答應成為你的男朋友女朋友，上來就直接提供免費產品給對方體驗，當然體驗版可能功能受限。

如果你能夠給對方非常好的體驗，例如初次見面10分鐘的時間，溝通非常有趣有共鳴，創造出超出期望的情感體驗，讓對方還願意下次給你更多的時間。

每次超出使用者的體驗，通常這樣，把關係往前推的速度，要遠遠大於，拼命銷售自己的速度。這種心態其實就像蘋果保時捷一樣，讓你體會到產品的價值你願意買就買，不推銷。

在這樣的模式當中，傳統意義上的銷售基本上不存在了。儘管還是有具體環節涉及到銷售工作。你的中心是打造出一流的產品，創造出超出尋常的使用者體驗和使用者價值。

那麼你的體驗要好到什麼程度呢？

我覺得大家應該做到的標準是，你提供的免費版本的體驗，在某些關鍵方面應該超出對方通常能得到的付費版本。

戀愛裡面舉個例子，即使是男女朋友，可能大多數人都不會去欣賞發現對方的優點，來誇獎對方讓對方開心。你上來30秒就讓對方飄飄然。

或者大多數人都不知道，對方的夢想是什麼憂慮是什麼，你們前3次談話就能夠清楚地瞭解到。或者，大多數人日常的溝通，是無聊的沉悶的，你能夠很好地帶動對方情緒，歡快積極。

有這樣的基礎，基本上只管做好免費產品的運營，讓對方想要更多，不用刻意追求結果，就更容易水到渠成。

因為你的使用者如果體驗到免費的價值，會更想要升級版的產品。而且因為他們已經有充分的體驗，那麼對於風險等顧慮會小很多。

還有一點非常重要，我最近發現人脈對大家是一個很大的問題。

高質量的人脈怎麼來的呢？其實就是你的免費產品好唄。大家跟你接觸覺得哇真好，和你在一起很舒服被你欣賞理解激勵而且很好玩。然後他們願意介紹給周圍的人說「那誰，又有趣又聰明又有熱情blalblabla…..我推薦你認識一下」，口碑就出來了。

這裡關鍵的問題就是，只有人們覺得你這個免費產品非常好，以至於他們認為你是匹配到他們人脈圈裡非常高質量的人，願意把自己最好的資源介紹給你，你的圈子才會變得質量越來越高。

如果人們覺得你很一般，要麼沒有傳播，要麼往往也會看人下菜，把他們圈子裡面一般的人或者比較差的人推薦給你。那就完蛋了。

很多人說自己相親找不到合適的人。拋開相親這個渠道本身質量不談，上次在知乎上看到一個回答，說相親這件事情的意義，在於你知道在介紹人心目中，是什麼樣的水準。看給你介紹的物件，就大概清楚了。

那麼這裡，關鍵的問題就要回到產品了，能夠創造出高度的使用者體驗和價值，你才能夠創造出強烈的吸引力。所以前面我們

談保時捷和蘋果，它們也是產品能力超一流的公司，所以有那種自信，讓你體驗讓你選擇。

這也是高階產品銷售和低端產品銷售的核心差異。賣大路貨，各種吆喝推銷是常見的行為。但如果你是銷售的高階產品，大家觀察那些世界頂級的高階品牌，他們是會避免推銷這種方式的，對於品牌是非常大的損害，也未必能帶來實際效果。

大多數人看慣了低端銷售模式，不自覺的也用這種模式來知道自己的行為。這也是格局問題，格局太小你即使再努力，例如每天跟女神打卡送溫暖，未必有什麼效果。

成為戀愛物件中的蘋果保時捷，而不是地攤貨。能夠給人帶來難以忘懷的體驗，能夠創造出強烈的誘惑和口碑，這才是吸引高質量人選的根本。

6、逐層升級法則

在關係中審時度勢是一個非常基本的能力。你要知道什麼是正確的時機，才容易做對事情。