村民不讓我收購楊梅後，悔瘋了_第3章 最後就到了最關鍵也是最難的部分

第3章

最後就到了最關鍵也是最難的部分，找銷路。

我帶著楊梅汁的樣品跑遍了整個市的商超和批發市場，沒有一家願意要。

大家的回答都非常一致：

“現在楊梅的名聲都臭了，誰敢接這個燙手山芋？”

甚至有人直接當著我的面把東西扔進了垃圾桶：

“就這東西，我碰一下都嫌髒，誰知道里面加了什麼？”

最後還是我喝酒喝到胃穿孔，才搭上了五星級連鎖酒店的採購總監林霜。

見面當天，我準備了三十多頁的質檢報告和溯源資料，林總監聽完之後，只說了一句：

“我對產品的要求極高，只要你們的產品能透過我的品控測試，我可以給你一個機會。”

我激動得差點從椅子上跳起來。

林總監的品控測試是出了名的嚴格。

那幾天我幾乎沒閤眼，守在生產線旁邊，親自盯著每一道工序。

從楊梅的挑選清洗，到榨汁灌裝封口，每一個環節我都反覆檢查了三遍以上。

測試當天，我帶著樣品準時出現在酒店後廚。

林總監帶著她的團隊，對我的產品進行了全方位的檢驗。

口感色澤氣味菌落總數，一項一項地測，一項一項地打分。

最終，我的產品通過了檢測。

林總監同意跟我合作。

八十塊錢一瓶，是酒店的定價，跟我沒有半毛錢關係。

我賣給酒店的價格並不高，刨去收購楊梅的價格，再加上包裝冷鏈倉儲損耗和物流，我的成本大幅增加。

每賣一瓶，我都要自己倒貼好幾塊錢。

幾個月下來，我已經倒貼了將近一百萬。

對此，我沒有抱怨過一句。

因為村民們的楊梅沒有爛在地裡。

張嬸一家，有錢生活了。

劉叔的兒子，成功湊齊彩禮結婚了。

李大爺也成功治上了病。

每一個拿到錢的村民，都有活路了。

那時，我的錢包是空的，但心頭是熱的。

我覺得自己做了一件對的事。

我原以為，這件事我可以一直做下去，做到市場回暖，做到楊梅重新被大眾接受，做到我慢慢把虧損填平。

直到周子軒回了村。

直到曾經對我感恩戴德的村民，指著我鼻子，一口一個“黑心商人”地罵我。

我看著周子軒，一本正經道：

“你說的兩斤楊梅榨一瓶汁，理論上是沒錯。”

“但你知道我收你們的楊梅，有多少能拿來榨汁嗎？”

“那些被蟲咬過的大小不均勻的成熟度不夠的，全都要挑出來報廢掉，一百斤楊梅，能挑出五十斤有用的精品果就不錯了。”

“光是這一項，我實際用掉的原料成本就已經翻倍了。”

“再說包裝，玻璃瓶瓶蓋標籤封口膜，這些不用錢嗎？”

“還有冷鏈運輸，一車貨從村裡運到城裡，油費過路費冷藏費，不用錢嗎？”

“倉儲費人工費裝置折舊水電費質檢費市場推廣費，這些不用錢嗎？”

“從收購楊梅，到生產銷售，哪哪都是開銷，哪哪都是錢，你真的覺得我能賺多少？”

聽完我的話，村民們的臉色紛紛一變，有些人甚至心虛地低頭，沒敢再看我。