被公司最佳化後，我上岸了_第3章 我繼續不回

我繼續不回。他還發:

「梁晴，就算要辭職，也應該站好最後一班崗吧?算我求你?」

我最終答應會去，卻無視他那邊十萬火急的催促，回家安心吃完晚餐才慢悠悠出發。

唉，這該死的責任感!

4

等我回到公司，一眼就看見宏遠的謝總正面色鐵青坐在會議室裡，朱鵬飛和殷薇在旁邊賠著笑臉。

宏遠是公司今年最重要的專案，我已經談到最後階段了，沒想到殷薇一來就看上了，朱鵬飛趁我出差期間直接讓她接手了。

謝總看到我，氣沖沖地扔過來一份合同:「梁總監，我說你們 DS 還有沒有誠信啊?什麼都別說了，退預訂款吧!」

我安撫一番後，看到他面前的咖啡，指了指殷薇:「謝總不喜歡喝咖啡，你去泡杯茶來，要西湖龍井。」

殷薇滿臉委屈:「要我去?」

我一個白眼:「不然呢?那讓朱總去?」

朱鵬飛也示意她「快去」,她這才不情不願地去了。

我迅速掃了一眼，果然，僅一個花裡胡哨的中英雙語封面就已經踩中對方雷點了，這是採購合同，不是 PPT 大秀。

他們不知道，謝總是個精明耿直的實幹家，最討厭那些華而不實的務虛派。

再一看裡面的內容，我很快就明白了。

殷薇為了給自己立威，把合同裡我們已經談妥的條款全部推翻了，轉而換成了她那些「模組、勢能、生態」等各種故弄玄虛的裝逼詞彙。

最要命的是，裡面諸如把毛利當成淨利計算之類的低階錯誤更是一大堆，最後導致對方的成本足足增加了兩倍。這擱誰誰不急眼?

看來我得去查查殷薇這個「華爾街精英」

的成色了。

我和朱鵬飛商量，他雖然想護著殷薇，但迫於形勢卻不得不聽我的。

「實在抱歉謝總，這中間可能有點誤會，那就還按咱們之前談好的條件繼續推進?」

沒想到謝總眼珠一轉，突然一副很為難的樣子:「本來呢，之前我對貴公司是很信任的，所以就同意了你們提出的條件，不過現在嘛......」

他又看了看合同:「現在我對貴公司的誠信和專業度有些懷疑，連這麼基礎的資料都能出錯，誰知道你們的產品會不會有質量問題?售後問題又能不能保證呢?」

說實話，此刻我的心情很複雜，一方面為自己大半年的努力感到痛心，一方面又有點暗爽。

一抬眼，朱鵬飛的臉色簡直是五彩斑斕的黑，精彩極了。

其實謝總這人我瞭解，無非就是想壓價唄。

「那謝總您現在的意思是?」

他伸出一根手指:「採購價格在原有基礎上再降 10%。」

我和朱鵬飛同時一驚，這個價格我們幾乎沒有利潤空間了。

「你們若是為難也沒關係，那我就再看看?反正這款產品也不是隻有貴公司才有。不過這次是你們違約在先，預付款需要雙倍退還。」

剛好此時殷薇端著水杯走了進來。

謝總意味深長地看了殷薇一眼:「貴公司的內部事務我管不著，不過這次由於你們突然換人導致我們損失了不少時間成本，這個是不是也該核算一下?畢竟時間就是金錢嘛。」

果然是老狐狸，不得不服啊!

朱鵬飛一聽頓時急了:「別別別，謝總您言重了，什麼事情咱們都可以商量嘛，千萬別傷了和氣。

」

他示意我趕緊想辦法，眼睛都快眨爛了。

我假裝沒看到，原本也是來看戲的。

見我無動於衷，朱鵬飛忍不住給我發了條資訊:「談成這一單，提成再加兩個點。」

唉，誰讓我是個有始有終的人呢?

「謝總，剛才您說再看看其他公司的產品，是嗎?」

我拿出一沓資料放到他面前:「這是市面上所有相關產品的資料，您看啊,A 公司的這款產品引數太低，跟你們的系統不匹配;B 公司的這款倒是匹配，但價格比我們高;C 公司也有類似產品，但卻缺少一項多工控制功能，而這正是貴公司最需要的;剩下的 DEFG 產品明顯都不適合你們......」

「所以，我們公司的產品就是你們最好的選擇。我說的對嗎，謝總?」

謝總臉上有些掛不住了:「你這，準備得還挺充分啊。」

這只是一個銷售人員的基本常識，可有些人連這點都做不到。

稍後他又說:「不過，我們宏遠一向最看重產品質量和誠信，為此哪怕多花點錢也是願意的。」

我緩了緩:「當然了，這次由於我們的一點小失誤確實耽誤了你們一些時間，為表達誠意，採購價格上在原有基礎上再降 1% 作為補償，您看行嗎?」

「1% 不行，太少了,8% 怎麼樣?」

幾個小時拉扯下來，最後以 4% 成交。公司以損失近千萬利潤的代價，留住了這個大客戶。

謝總走後，殷薇也知道自己闖了大禍，馬上裝出一副柔弱無辜的樣子:「朱總，對不起，我剛回國不久，對國內市場還不夠了解，所以......」

「行了!」朱鵬飛面色陰沉，不耐煩地甩開了她。

殷薇的第一戰，慘敗。

本以為發生了這麼嚴重的失誤，殷薇應該有所收斂，可我沒想到，她卻還是上趕著送人頭。