「這位美女，你跟老王什麼關係呀？他之前可從來不帶女伴來的。」
我跟在王總身後走進包間，一屋子熱鬧喧囂的中年男子突然都同時安靜下來，上下打量，從他們的眼神里不難看出，雖然我相貌平平，但他們的腦子裡已上演了無數種香豔的可能。
沒等王總澄清，我搶先回答：「法律關係呀！但是我倆的關係比你們任何一個人跟他還要鐵。」
對方露出不屑的表情，這正中我的下懷，趁機接著解釋：「如果王總生病了，我能立刻拿 200 萬給他治病，你們能嗎？萬一有什麼意外，我還可以立刻拿 500 萬給他的家人，你們能嗎？」
王總為人豁達，我知道他不會介意我拿「黴頭」來舉例，果然，他哈哈一樂。震驚、質疑、羨慕、恍然大悟的表情輪番在不同的聽者臉上浮現，我知道，新的訂單已經在路上了。
我是一名保險代理人，俗稱賣保險的。只有我知道，每張保單的正面是我許諾客戶的安心，背面則是他們不為人知的隱秘。
洗腦 · 套路
下午 3 點，我準時等候在高級別墅區外的一家咖啡廳裡。這個時間，別墅裡的女主人剛剛睡完美容覺。據專家研究，這個時間也是人最容易被打動的時候。
我必須把見面時長控制在半小時左右，不打擾對方帶著保姆接孩子放學扮演好媽媽，也為我見下一個客戶留足時間。幸好今天的任務相對簡單，締結合約。
在此之前，我已經和這位客戶見了四次，每次都根據她的需求，不斷滲透我為她全家制定的保險計劃，讓她在觀念上接受我和我推薦的產品。
在保險圈，觀念和關係一樣重要。
很多人喜歡把這個過程稱為洗腦，我不置可否。
可是，見面後，她卻突然改口，不斷挑剔否定之前早已談好的保單，背後只有一句潛臺詞——不簽了。
墨鏡能夠隱藏她閃躲的目光，卻無法完全遮住她眼角的淤青。她最後吞吞吐吐地說，「我老公說他出行都很平安，不需要買，讓我不要多事。」
我一下子明白了——在我為她定製的保險方案裡，包含意外險，對方想必認為「意頭」不好，說不定還覺得這是在咒他，報之一頓拳腳。
唉，婚姻裡的女人，沒有錢，就沒有話語權。看上去再光鮮亮麗的全職太太，也只是被豢養的籠中鳥。
看著她，我突然想起幾年前的自己。
我本來是個外企職員。那時候我正值事業黃金期，突然降臨的孩子打亂了我的所有計劃。創業小有成績的丈夫勸我辭職，他說，孩子關鍵的成長期更不能錯過，他會當我們母子的避風港。
我信了。
直到孩子被確診白血病，鉅額的診療單攤在面前，那個許諾照顧我們一輩子的人卻頭也不回地離開。
作為母親，我無法做到像他那樣狠心。我把離婚時分給我的房子賣了，換了孩子一條命。但移植手術只是開始，每月大幾千元的藥費，要持續好幾年。
為了孩子，我必須重新工作，但是行業發展太快，我這種在家待了好幾年的家庭主婦已經被過去的職業拒之門外。幹銷售底薪太低，想拿高提成就得拼命，但這樣一來，我又無法照顧孩子。
世界對女人就是這麼不公平。苦苦支撐了一年多，我感覺自己已陷入抑鬱和焦慮中無法自拔。眼見存款越來越少，這時，我在短影片網站刷到一條社會新聞：一個單親家庭長大的大學男生，大學畢業時自殺，母親痛不欲生，但吃驚地發現，孩子曾買了 200 萬的壽險，他死後，大筆保費留給苦苦拉扯他長大的母親。
沒有人會傻到用命去換錢。但這條新聞，卻似乎給「病急」的我開出一張「良方」，我不由自主地想，再不濟，我還能留點錢給孩子。
我決定給自己買一份保險，還特地挑選了一下嚴進寬出的大保險公司。等待和保險代理人見面那天，我緊張極了，生怕對方看出我的意圖。可是當我見到他，卻驚訝得險些忘了自己原本的目的。
來的保險代理人，竟然是我兒子的主治醫生張醫生！
「浩軒媽媽！看到客戶材料的時候，我還猶豫了一下，沒想到真的是你。」
「張醫生，您怎麼突然轉行了？」我很驚訝，因為孩子看病時我特地打聽過，張醫生是業內醫術最好的大夫之一，前途無量。
細問我才知道，張醫生半年前查出來肺癌，幸好發現得早，如今雖然沒有大礙，但是身體狀況大不如前，無法再勝任工作強度極大的醫生崗位。
「醫院待我不錯，可以讓我只看門診，但是收入跟之前差了一大截。我這個年紀，上有老下有小，還有房貸車貸要還，不為自己也要為家人找條出路。」張醫生苦笑。
「那您也不用來賣保險啊……」話沒說完，我就意識到自己失言，連忙閉嘴。
「我知道，現在社會上對賣保險的還是很看不起。但是這都是老觀念了，這份工作能給我比較高的收入，而且時間相對自由，強度不高，適合我現在的身體狀況，」張醫生挺自豪，「我就願意受著別人的白眼。」
收入高，時間自由，這兩個關鍵詞讓我頓時心動。
那天的交談，我一下子從意向人變為增員，我承認，自己被洗腦了。
一個星期後我就辦了入職，正式成為一名保險代理人。
入行 · 人情
進入這個行業，我才知道，保險代理人的工作並沒有想象中好做。複雜的專業知識學習倒是其次，我臉皮薄，最受不了的是家人朋友質疑的目光。
「陳然，你放著那麼高的學歷，沒必要去幹這種工作吧？小心別是傳銷組織，錢一分錢掙不著，還把親朋好友的錢搭進去。」
我的第一位客戶是多年的閨蜜斯斯，她人漂亮，嫁得也好。我心想，成不成無所謂，就當練練手，讓她給我提提意見。但誰知她剛聽說我入職，身子就明顯往後退了退，把她剛買的 CHANEL 包包擋在身後。
我連忙解釋：「入職之前我已經考察過了，這家保險公司是業內知名度很高的一家，非常靠譜，銀保監會對保險公司的償還能力充足率要求是 150%，這家公司是……」
「行了行了，別說了，反正我是不會買的，如果你再推銷，我們連朋友都做不下去了。」
「沒關係，每個人的保險理念不一樣，我也是浩軒生病之後才意識到保險的重要性，如果之前給他買了重疾險，也不會……」
「別總說病啊死啊的，多晦氣！我後面還約了個人，先走了，」說完斯斯忙不迭地逃走，彷彿多留一秒我都會騙得她傾家蕩產。
我對她掏心掏肺，她卻對我處處提防，這恐怕是每個保險代理人在面對熟人客戶時都會遇到的寒心場景。
「別理他們，等他們得了大病，就後悔沒跟你買保險了。」
張醫生的寬慰並沒有讓我好過多少。儘管已經轉行保險，但同事們都還是叫他張醫生——因為醫院的工作背景以及患癌經歷，他在介紹產品和分析產品時更有說服力，剛做保險幾個月就完成了當年的 MDRT 指標，是公司裡的神話級人物。
而我，可能是張醫生手下最差的組員。同樣是用自己經歷的故事談保險，他那叫專業，而我就是賣慘。故事只能贏得同情，而要讓對方掏出真金白銀來買保險，他們才不會那麼感性用事。
保險的收入和出單量成正比。前三個月，我只向特別熟悉的朋友賣出去過幾單，還為了完成考核保住銷售身份，為自己買了幾份小額保險。我不禁懷疑，自己是不是才是那隻被薅的羊？
臨近考核日，我正糾結要不要繼續做這行，斯斯竟主動找到我。
原來，她老公最近有個專案要求人辦事，送紅包人家怕被查不肯收，但是聽說對方家裡最近想買保險，帶病投保很難透過，「你幫我操作一下，我都算好了，給他們全家都投上重疾險，一年的保費差不多 20 萬，你就說搞活動，一年交一兩千，剩下的錢我們出。」