23. 揉碎星光_第三章 我們省吃儉用

我們省吃儉用，沒日沒夜，花了大半年的時間做出來這臺「蜂鳥」。

今天這場投資會是老霍舔著臉求了好多人求來的，如果拉不到這筆投資，蜂鳥專案將被雪藏，而我們這個負債累累的小公司也將宣告破產。

我做夢也沒想到高盛派來考察蜂鳥專案的 ED 會是林典。

他竟然沒繼承家業，跑去投行？

而且還做到了 ED？

……

我將滿肚子的疑惑和情緒按下，臉上掛起職業笑容，墊著一隻腳開始講解 PPT。

這次的招投方案是我親自寫的，熬了好幾個通宵，每一個字每一個標點都爛熟於胸，甚至在講解的時候該用什麼語氣，什麼時候該停頓都已經預演過無數遍。

所以即便此時我踮著腳尖，忍著腳痛，內心波濤洶湧，也沒能影響我的發揮。

整體而言，我把蜂鳥的優勢和值得投資的點都講解得十分到位。

高盛的人除了林典個個面露欣喜，頻頻點頭。

老霍暗戳戳衝我挑眉，眼中的激動神色藏都藏不住。

高盛的人小聲討論著。

A 道：「說實話我在來之前對你們這個專案不抱期待。國內的無人機行業寡頭獨大，沒點東西很難在這個行業裡站穩。」

B 道：「沒錯，想不到蜂鳥有點東西，令人意外。」

我聽他們這樣講，笑得眉眼彎彎。

老霍拍了拍自己滾圓的肚皮：「哎呀，我們公司雖然小，但我這徒弟可是個厲害角色，很有想法，很有想法啊，哈哈哈。」

上首的林典盯著我的企劃案，修長的手指在桌上有節奏地敲著。

那是他認真思考時慣有的動作。

討論的聲音漸漸小了，畢竟這個專案能不能投，拍板的人是林典。

高盛的人都看著他。

我和老霍也看著他。

會議室一時靜極，都在等著林典開口。

半晌，林典將我的企劃案放下：「方案做得不錯，蜂鳥設計得也很好，如果能上市或能異軍突起，成為黑馬。」

老霍聽到他這樣講，激動地從座位上蹦了起來。

我卻眉頭一皺。

我太瞭解林典了，他慣喜歡先揚後抑，他這個開頭，必定跟著一個但是。

「但是。」林典看向我，喜怒無色：「白小姐，你忽略了幾個問題。」

我心裡咯噔一聲，完蛋。

3

蜂鳥的優缺利弊我再清楚不過。

投資方案裡我刻意迴避了這些致命的問題。

但，林典一個學金融做投行的，竟將這些問題挨個摘了出來，每一棍子都打在蜂鳥的七寸上。

林典：「聲噪和續航的問題好辦，我相信技術上的問題難不倒白總。作為投資人，我更關注的是蜂鳥專案的盈利水平。」

老霍：「是是是林總，就國內的無人機來說，蜂鳥在聲噪和續航這兩方面算不上最優秀，但絕對是上游水準。」

林典：「蜂鳥最大的問題是造價太高。新產品入市的定價通常有兩種形式，一是撇脂一是滲透。像無人機這一類高精尖電子產品一般採用撇脂法。」

我：「林總說得沒錯，我們在定價時也是採用了撇脂法，即一開始定高價，隨著產品迭代更新，價格逐漸下調。」

林典：「白總的金融常識還是牢固的。」

呵，我的金融常識，不都是你教的麼。

林典：「所以白總應該很清楚，以蜂鳥的成本，定價必然很高，至少和大 J 科創最新一代的無人機同等價位，否則蜂鳥只能賠本。」

他說的沒錯，我們的定價的確是參考大 J。

林典：「那麼問題來了，同樣的價格，消費者為什麼不選品牌知名度極高，且消費者評價良好的大 J，而去選一個名不見經傳的小公司出品的蜂鳥？」

林典問完，直勾勾地看進我的眼睛，彷彿在等一個答案。

我被他看得有些心慌。

轉頭向老霍求助，老霍臉上寫著「他說得好有道理，我竟無言以對。」

林典敲了敲桌子，對他帶來的人說道：「給大家 5 分鐘時間，5 分鐘後投票。」

我整理了一下鬢邊的碎髮，儘量讓自己淡定：「不好意思，我去上個洗手間。」

我一瘸一拐地出了會議室，餘光瞥見林典跟了上來。

他落後我半個身位，就在我左側方的位置，貼得很近。

手臂被扶住，林典掌心的溫度隔著襯衫我也能感受到。