我幫同事拿內部價，反被實習生扣上殺熟帽子_第六章 6趙甜甜回復

第六章

6

趙甜甜回覆：“一千二也不貴啊，十二節課，一節課才一百塊，比外面便宜多了。”

孟瑤：“我也是！周教練說我骨盆前傾，讓我買矯正課程，我正在糾結要不要買。”

陳思：“買吧買吧，教練說了，要是不及時矯正，以後越來越嚴重。”

方琳在群裡問了一句：“一千二的話，加上之前的月卡，一個月就是一千五了。”

林知意立刻跳出來：“琳姐你這麼算就不對了，月卡是月卡，課程是課程。你在哪個健身房不是這樣？月卡是基礎費用，私教是增值服務。”

“周教練給你們的價格已經是最低了，外面隨便找個私教，一節課兩三百起步，他這才一百。”

這套話術，跟健身房推銷賣課的一模一樣。

先把價格做低把你引進來，然後用體測報告嚇你，讓你覺得自己渾身是毛病，最後再遞上優惠的解決方案。

一環扣一環，防不勝防。

方琳沒再說話。

但當天下午，我看到她開啟手機裡的計算器，按了一串數字，然後嘆了口氣。

我假裝沒看見。

緊接著，王浩也開始加課了。

他私聊趙甜甜的截圖被趙甜甜發到了群裡，王浩原話是：“兄弟們，周教練說我上肢力量太弱，推薦了一個增肌課程包，三個月三千六。我覺得還行，先買著試試。”

三個月三千六，加上月卡，三個月下來就是四千五。

比一千八的年卡貴了將近兩倍。

但已經上鉤的人不會這麼算賬。他們只會覺得，課程是額外的，不算在月卡里。

典型的沉沒成本陷阱。

當晚，方琳給我發了一條微信。

“鹿姐，你表哥那邊還有內部價嗎？”

我盯著這條訊息看了很久。

她沒直說，但我明白她的意思。

她在那個工作室待了一週，大概已經感覺到不對了。

但拉不下臉來問我，又不好意思直說想換，只能這麼旁敲側擊。

我想了想，回了一句：“有，你想來？”

方琳那邊沉默了三分鐘。

然後發了語音過來，聲音很小：“鹿姐，我覺得這個工作室有點不對勁。周教練一直讓我買課，我說先考慮考慮，他的態度就變了。”

“今天訓練的時候特別敷衍，就讓我自己在跑步機上跑，也不糾正動作。”

我靠在床頭，把語音聽了兩遍。

“還有。”方琳又發了一條，“我前天偷偷看了一眼其他會員的訓練記錄，發現大家買的課都不一樣，價格也不一樣，差別還挺大的。”

“有的人一節課八十，有的人一百二，還有一個人被收了一百五。這價格也太隨意了吧？”

我聽完，嘴角微微上揚。

價格不透明，看人下菜碟。

這是黑心工作室的標配操作。

我打字回她：“你想退出的話，現在就來找我表哥，年卡內部價還給你留著。”

方琳秒回：“真的？你沒生氣？”

“生什麼氣？”我發了個白眼的表情，“你要來就來，不來拉倒，我又不缺你這一個。”

方琳發了一串感動的表情包：“鹿姐我愛你！我明天就去找你辦卡！”

我放下手機，躺在床上看天花板。

很快，方琳去了鐵血健身。

表哥給她辦了年卡，內部價一千八，還額外送了兩節體驗課。

方琳在跑步機上跑完五公里出來，一臉暢快地給我發訊息：

“鹿姐，你表哥這邊的器械也太專業了吧！跑步機都是商用的，比我之前在工作室用的好太多了。”

我回了句“好好練”，把手機放在一邊。

同一時間，辦公室大群裡又有了新動靜。