知乎鹽選 _ 發掘優勢，確定產品定位_第二章 從這個案例

從這個案例，我們可以總結什麼？產品初期，定位一定要清晰和聚焦，把核心需求做透，持續打磨，才能快速搶佔市場。我們常常會聽到一些創業團隊說要做一個人人都需要的平臺，在這裡購物、吃飯、聊天……做任何事情，聽到這樣的定位，往往會讓人有一些擔心，因為這個平臺包含了太多需求，很難在初期聚焦資源投入。

定位是一成不變的嗎？不，定位需要隨著產品的不同週期而發生變化，隨著市場切入越深，產品邊界擴大，當用戶群種類和屬性發生變化時，定位也會轉型。所以產品經理要結合產品的生命週期，動態調整定位，改變不同打法。

我們繼續來看全民K歌的例子。產品上線一年後，當用戶量級從百萬到千萬時，團隊發現使用者需求也在發生變化：每天願意唱歌的使用者，永遠是一個恆定的比例，無論做什麼樣的引導，大概每天只有40%的使用者願意唱歌，但與此同時，每天大概有60~70%的使用者願意去看好友的內容，或者去處理一些跟他有關的訊息。

這時候，產品經理們就開始反思最初的產品定位，這樣的一款工具化產品是否已經不適用於現在的發展，我們是否需要做一些嘗試和調整，把它從原先的工具變成一個社群呢？

因此，在新的版本里，產品經理做了一個很大膽的嘗試，把使用者的好友動態放到了最主要的介面，把使用者訊息變成了一個獨立的模組。非常令人欣慰的是，唱歌的使用者並沒有因為這個調整而減少，同時原先60~70%的看動態的使用者，現在提升到了90%。整個社群也變得更加活躍，使用者黏性得到了很大的增強。

所以你可以看到，全民K歌在這個階段，完成了一次比較成功的定位的轉型——從一個簡單的工具，升級為了一個更具有想象空間的社群產品。

總結

總結一下，今天這節課，我們分享的是產品如何在市場中找到定位。主要有這麼幾個觀點：

首先，產品定位要能回答清楚四個問題：產品的使用者是誰？產品能滿足使用者在哪些場景下的什麼需求？產品的核心能力是什麼？產品的邊界在哪裡？

接下來，如何給產品定位呢？關鍵是對比競爭對手，找到自己的優勢，並不斷打磨，我們認為，網際網路產品的優勢一般存在於產品、渠道和生態三個領域，你不妨對照找找看。

我們以全民K歌的例子，說明在產品的初期，定位一定要清晰聚焦，圍繞定位持續打磨，才能開啟市場；而產品定位不是一成不變的，隨著產品成長，邊界也在擴大，定位也要轉型。

課後分享

今天的課後題是，你能一句話說清楚你的產品的定位嗎？你又是如何確定這個定位的呢？歡迎你在留言區與大家分享。

懸念預告

今天我們講了產品應該有自己的邊界，也就是需要有自己的定位，但找準定位只是切入市場的第一步；之後怎麼把產品的使用者和流量，轉化成商業化的價值，謀得產品的長期生存與發展呢？

請繼續收聽《騰訊產品18講》第8課《確定產品的商業化模

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定位需要隨著產品的不同週期而調整式》。